疯狂|风口上的社区团购，疯狂的“团长制造机”( 三 ) 风口|团长|疯狂|张良|社区|制造

换句话说，团长越多，团购市场就越大。
在武汉、长沙、南京等主战场，一天会有数十家团购平台登门拜访或打电话给商家，询问入团意向。“一家团长最多会接纳3-5家平台，多了干不了，货物太多没地方放啊！”张良说。如何快速抢下核心团长，成为BD们最头疼的事。
抢夺团长，知名度高的互联网公司往往拥有先天优势。美团直接将“本地生活”中的商家线上发展为团长，来势迅猛；滴滴利用对司机的货运调度把控，在物流上领先一着；拼多多靠的是用户与经验，社区团购的低价策略，本就迎合了拼多多平台的用户属性。
BD们拼了老命地抢团长，团长们倒乐得同时兼顾数家平台。
李元忻，眼下是滴滴橙心优选、美团优选以及“多多买菜”三家团购平台的团长。当初生完孩子，李元忻一直找不到工作，只好在家带娃。突如其来的疫情让丈夫经营的餐饮店破产，今年5月，为了一家生计，李元忻将团长这一副业转为正职。
据李元忻透露，最初做社区团购是因为其门槛较低，投入成本小，产出则相对可观。平台给出的佣金提成，一般是购买金额的10%左右。
霸住三个平台，李元忻拥有两个固定客户微信群共800人。每天，只要醒着，她时刻不离手机。“拉群、推链接、收货、发货、售后”，是每个团长的日常规定式动作。除此之外，如何形成一定的客户粘性，靠的是团长自己的社交能力。
为了给自己的团购群宣传，李元忻有时候还会动用老公这个“五星级大厨”，用平台上买来的生鲜做些小菜，她将制作过程拍成视频发到群里，甚至请上同小区的几个“幸运观众”一起共享美食。
同时兼任三家平台的团长，李元忻对此并不避讳。“平台现在竞争正激烈，都在放低门槛急招团长，他们默许我们拥有多家平台的情况。至于我们这些普通人，只不过是为了多赚些，都是你情我愿的事儿。”
但随着货物数量增多，李元忻也有忙不过来的时候。有一次，李元忻把两家的生鲜包裹弄丢了，对方在群里闹事骂得狠，她只好忍着，好歹好说发了个200块的红包，答应第二天把货补上，这才摆平。
“柴米油盐酱醋茶，中国人一向讲究精打细算，”李元忻分析。只要价钱更优惠，老辈们不惜花人脉、花时间。正是这种消费心理，间接引发了互联网巨头的烧钱补贴大战。
作为金字塔底层的团长，李元忻对动辄数亿的补贴没啥感觉，但猪肉便宜了几块、土豆便宜了几毛，倒是她每天实实在在接触的具体数字。
这两个月来，李元忻明显感觉平台的补贴力度不断增大。“2斤多的土鸡15块”、“一袋盐1分钱”、“秒杀爆款价”等字眼，频繁出现在她的团购群中。小区里的大爷大妈们兴奋得纷纷抄起手机，加入“薅羊毛大军”。

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