疯狂|风口上的社区团购，疯狂的“团长制造机”( 四 ) 风口|团长|疯狂|张良|社区|制造

这边，多多买菜刚上价0.99元的青菜，大家一哄而上，几分钟后就抢购一空；那边，隔壁滴滴都直接0元赠送蔬菜了，赶紧买了囤着！大爷大妈守在手机前坐等倒计时的样子，像极了“双十一”的年轻剁手党们。
即便不直接接触消费者，张良也能感受到战场厮杀的残酷。“平台疯狂烧钱后，最终能活下2、3个，就已经很不错了。”张良估摸着，自己所在平台以后也只能跟着大势走：“我们之前几乎没有秒杀专场的，最近突然变多了，多到一天3、4场的地步。”
“社区团购说到底还是一门人情生意，”张良观察过，社区团购做得好的区域，往往不是北上杭深等一线城市，而是长沙等二线城市以及更为下沉的乡、镇、村。在那里，邻里之间的互动更多，客户愿意购买，无非出于“信任”两字。
张良觉得，社区团购在巨头入局后，明显有些变味了。“所有平台都看着流量走。这些巨头想垄断、想烧钱吸引用户，硬性让客户养成在单一的消费习惯。”在张良看来，社区团购最理想的场景，是平台只充当物流供应和下单渠道，“让楼下卖肉的阿叔、卖菜的婆婆也能有自己的粉丝群”。
入局太深，张良从一个中年小贩，变成了一个理想主义者。
赚风口上的热钱身在局中，李元忻不像张良那么理想化。她虽无近虑，但有远忧。
李元忻担心，总有一天，自己会被平台架空。“市场越来越混乱，团长数量也接近饱和。万一有一天，平台对团长的每日订单提出要求、改变游戏规则，早晚会有一批不达准的团长被踢出局。”李元忻很清醒，“那时候，我的顾客早已被平台的低价打穿心智，成了平台的内部流量。作为团长，我一无所得。”
李元忻估算，自己所在的花园小区，至少有13个团长。存在竞争关系的那些便利店们，隔街对望，相互分割客户流量。而对平台来说，团长的忠诚度也是一个棘手的问题：一手操持多个平台的团长到底是属于谁的？依靠低价打下的用户粘性又有多少？
12月2日，“社区团购发起烧钱大战”的相关话题登上微博热搜。“烧钱补贴、垄断流量，最后涨价割韭菜。”网友们质疑，这种惯用的老套路究竟能为社会创造多少价值；知乎热榜上，关于“社区团购抢走菜贩子生意”的讨论成为热门话题，行业陷入新一轮内卷焦虑之中……
李元忻未雨绸缪。她开始下意识地利用平台知名度，将一些客户转为自己的私域流量，又在与供应商的接触中拿下数条优质供应链，转行高端产品的团购服务。
但更多人仍然沉浸其中，期望赚一波热钱再撤。
“大多数人都只是想在风口上赚一笔。”美团优选BD刘志平估摸着，再过三个月，就能大致看到社区团购行业的局势，那时候再决定自己的去留。

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