疯狂|风口上的社区团购，疯狂的“团长制造机”( 二 ) 风口|团长|疯狂|张良|社区|制造

寿宁县位于闽浙两省交界处，四面环山、相对偏僻。2018年9月，该县曾获得商务部“年度电子商务进农村综合示范县”称号，成为社区团购入局生根的沃土。
2020年年底，社区团购复苏成了最热门的资本话题。这个赛道上，不仅有阿里巴巴和腾讯两大巨头分别投资的“十荟团”和“兴盛优选”，还出现了诸如滴滴的“橙心优选”、美团的“美团优选”、拼多多的“多多买菜”等多家行业巨头的身影。
如今，寿宁县的社区团购战火正酣。
30位团长听课时，张良正在大厅门外紧锣密鼓地安排后天的行程，半小时里接了4个便利店老板的电话，都是要求参团的。不到一个月，张良所在的3087团，就在寿宁县当地发展了整整160个团长，但还远远不够。“按照我们每500人发展1个团长的规划，寿宁县最少也要发展300个团长。”张良抽了口烟，自认余下的140个团长指标，大概是完不成了。
【疯狂|风口上的社区团购，疯狂的“团长制造机”】为了尽快完成拉新任务，张良和同事们在当地租下一个小套房，月租1400元。白天骑着小电驴挨家挨户拜访，晚上就打电话指导团长操作。如今，他已经可以模仿几句当地方言，自嘲生活得“像个本地人”了。
像张良这样的BD团队，某大型社区团购平台共有14个，BD人数多达上万。这些人常年离家，游走于全国各地，为的就是攻城掠地、抢占先机。“就像打游击，打完一枪换个地方。”
“每个资本巨头都想吃下这块大蛋糕，抢人、抢地盘，怎么快速出圈怎么来！”据张良介绍，如今，长沙、武汉等二三线城市的战局已定。各大巨头转而下以重注，将社区团购的战火烧向在占地更广、用户基数更大的县城和乡村。
今年7月，美团成立优选事业部，随后提出“千城计划”，宣布年底前实现社区团购的全国覆盖；“多多买菜”祭出10亿补贴，以低价策略打穿消费者心理防线，两个月之内，开城数量达60个；滴滴入局更早，４月就已杀入团购战场。CEO程维更放话：投入不设上限。
张良所在的大型社区团购平台成立于2017年，曾是这一赛道上最大的独角兽，手握腾讯、今日资本等大公司融资，估值一度达40亿美金，如今却因巨头入局，自感危机四伏。最直观的连锁反应就是，BD的团长拉新数量远超以往。
光是张良所在的福建片区，仅11月30日至12月6日一周里，就有1800多个人通过线下面签培训和考试，成为新团长。“以前一天谈成一、两个团长，现在一天最多能做8个拉新。竞争越来越激烈，你必须适应。”张良介绍。
谁的团长谁的团？得团长者得天下。
亲历战事，张良已能对团购大战分析得头头世道。在他看来，决定这场战争走向的关键要素有三个：团长、物流及产品价格。其中，团长堪称核心因素中的核心：团长能够快速地导入当地人脉关系，又能精准对接平台商品，为其带来大量相对廉价的流量。

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