在这条赛道上同样有中国品牌的身影。「Bloomchic」成立于 2020 年,创始人来头不小,是当年鼎鼎大名的美特斯邦威创始人周成建的儿子胡周斌。当人们为美邦从荣华走向落寞感到惋惜的时候,胡周斌在美国做的这个大码女装品牌,似乎在告诉我们,这个家族企业其实还活跃在市场中,只是换了一种方式。
「Bloomchic」的主要消费市场在美国,中国、日本也占有一定比例。单从网站月访问量来看,23.3 万的月访问量远小于「Torrid」的 1557 万,但却是「11 Honoré」(6.52 万)的好几倍。但这样纯数据上的对比实际并不客观。因为「Bloomchic」的定位与其余二者都不相同,如果「Bloomchic」聚焦的不是大码赛道,大概率会是一个平平无奇的快时尚品牌了,因为它无论从定价、产品定位还是网站 UI 设计都和之前的「SHEIN」、「Justfashionnow」等快时尚品牌如出一辙。
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产品侧,「Bloomchic」基本覆盖了除鞋子之外的服装全品项,此外还有泳衣类目。不过「Bloomchic」目前还没有涉及到设计和生产难度较大的牛仔裤和胸衣类别。定价上「Bloomchic」仍旧走的是低价、大 SKU 的“传统”路线,一条裤子如果打折最低能只需 2 美元。用户对「Bloomchic」的评价比较极端,根据用户评论网站 Trustpilot 统计,用户给出的 5 星与 1 星评价占到了 70%,其中 1 星评价占了 12%。
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而相比之下,「Torrid」与「11 Honoré」面向的是消费能力更强的用户,客单价更高,而「Bloomchic」似乎在聚焦于这些品牌无法覆盖到的人群,如大码女装的下沉用户等。
值得注意的是,大码男装的潜力也不容忽视,最近,「SHEIN」也在积极洽谈大码男装供应商。
Q2 其他服装品牌关键词:夏天、功能、去身材焦虑
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上表按照月平均访问量对上榜服装品牌进行了罗列。这些品牌都已经成立了有几个年头,前 2 个品牌的月访问量在百万级别,能够以超过 100% 的速度在增长,算是比较不错的成绩,剩下的品牌还处于访问量相对较小的阶段。成年女性总是服装品牌最重视消费人群,8 个品牌中只有「Birddogs」是主打男士休闲裤的品牌。
1. 夏天就是要入水
服装类目最大的特点就是产品迭代性强,季节、流行趋势变化都是重要影响因素。这个夏季,8 个品牌中 「Summersalt」、「Youswim」、「Andie」的主打产品都是泳装,「Freedom Moses」的主打产品是沙滩拖鞋和太阳镜。而 3 个泳装品牌的发展路径似乎也能让我们思考,如果不是像 「SHEIN」一样无限扩大 SKU、不断提升迭代速度,规模较小的服装品牌如何出圈,如何减少被季节的支配。
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