andi|SHEIN也入局的大码服装市场：850亿美金规模头部品牌只有4%渗透率( 二 ) https://p.ssl.img.36

作为本次榜单中数量最多的类目，上榜的服装品牌还是能引发我们一些新思考的。
「Youswim」，容纳一切身材的无尺码泳衣
根据 Morder Intelligence，全球泳装市场的年复合增长率为 6.3%，其中市场份额最大的是美国市场，增长最快的是中国、印度等新兴市场。虽然疫情的确导致泳衣的使用场景减少、也影响了 2020 年泳衣的销售额，但也让泳衣的流行趋势变得更明确。除了时尚流行元素，泳衣的舒适度、优质面料和科学剪裁成了消费者追求的元素。
「Summersalt」、「Youswim」、「Andie」作为 3 个以女士泳衣为主要类别的 DTC 品牌，一方面受到来自同类老品牌的压制，一方面还有很多服装、鞋类品牌也都看上了泳衣生意，与自己抢份额。比如「Nike」、「SHEIN」等品牌都有泳衣类目。相较之下，这些体量较小的、难以通过一直扩大 SKU 来获得存在感的品牌自然不容易立足，也不好出圈。但因为疫情原因，消费者对泳衣的喜好似乎变得明确，让「Youswim」这类品牌有了“出头之日”。
在疫情下，人们更关注心理健康，而疫情居家也让人们的身材逐日“丰腴”了起来，这时，正视每一种身材就成为了一股潮流。不少品牌，如「内外」在出海时，也主打这一点。
「Youswim」是一个英国品牌，最大的差异点就在于无尺码。泳衣采用了无缝设计，布料贴合身体但不会有束缚感，能够展示女性最自然的身材曲线。每一款泳衣都能适配 2-14 尺码（美）、A-G 罩杯的女性用户。从产品设计到品牌价值都贯彻了对女性身材的最大尊重与包容。
「Youswim」客单价较高，单套泳衣售价都在 100 英镑以上，目前只推出了不到 20 款样式，每款有 10 多个颜色。
应对于其品牌定位，品牌在官网展示了不同年龄、不同肤色、不同行动能力、不同生活状态女性穿着「Youswim」微笑的样子，还有什么比这些微笑更有感染力呢？品牌什么都不必再说了。

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除了在功能上的差异点，「Youswim」的营销方式似乎也有不同，上榜的大多数品牌的社交媒体流量主要来源都在 Facebook，部分品牌会有一部分流量来自 Pinterest，而「Youswim」是唯一一个以 YouTube 流量为主要来源的品牌，并且 Instagram 和 Facebook 的流量也有不小的比例。分散获客渠道是抵御季节性营销的一个应对措施，加之有效利用网红营销是「Youswim」迅速崛起的 2 个原因。

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「Youswim」社交媒体流量来源分布，来源：Similar Web

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