andi|SHEIN也入局的大码服装市场：850亿美金规模头部品牌只有4%渗透率( 四 ) https://p.ssl.img.36

大码服装并不是将正码服装的尺寸同倍扩大，在臀、腰、袖口等处都需要单独设计，设计、打样、批量生产、市场观察等方面需要做出大量改变，导致正码女装品牌开辟大码线的成本并不低，且出圈不易。「Torrid」在其招股书中透露，2020 年，其在设计师、艺术家和产品工程师团队以及产品设计和开发上的投入占到净销售额的 89%。因此也可以看到，只有上文提到的大品牌才会开辟大码线且占据一定的份额。
总结来看，单看美国市场，大码女装赛道存在规模大、用户消费能力好且同业竞争相对较小的状态。
下面来简单看看「11 Honoré」Q2 做对了什么。
「11 Honoré」产品的类别划分比较混乱，但基本覆盖了多种面料、各种使用场景的类别，价位基本在 50 美元至 5000 美元之间，并不算低。款式朴素、选择较少是大码女装消费者向来的痛点，而「11 Honoré」通过与高端服饰设计师合作，既提高了客单价，又弥补了供应侧时尚感不足的缺陷，因此也吸引了更多消费者。

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而在营销侧，「11 Honoré」在 4 月与 Lena Dunham 的合作设计系列取得了极大成功，让「11 Honoré」的自然搜索流量增加了 600%，品牌知名度提升。Lena Dunham 是美国电影制片人、导演、演员，其 ins 有 280 万粉丝，她在公众面前一直也有尊重女性、倡导对女性身材更加包容的言论，「11 Honoré」算是拿下了 Dunham 在时尚界的第一份作品。正确地选择合作伙伴是品牌不可多得的品质（鉴于近期品牌与代言人各类狗血解约事件）。不过，从访问量变动可以看出，营销热度过后，「11 Honoré」持续吸引用户的能力、增长的节奏感有待加强。

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「11 Honoré」访问量变化，来源：Similar Web

相比之下，「Torrid」则借助于私域流量池提升用户留存，Facebook 上围绕「Torrid」的群组有不少，爆款分享群、「Torrid」忠实粉丝群、转售群等。除了维持社群活跃，「Torrid」也时不时在社交媒体展开活动、问卷调查来收集用户喜好和需求。此外，「Torrid」在招股书中透露的定制化客户服务也可以成为大码女装品牌未来的发展方向，且已经有品牌在这样做了。

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大码女装市场与正码女装市场除了流行趋势之外，还是存在明显不同的，虽然大码女装品牌一直以包容女性身材作为品牌价值观，可能是起名的原因让大码女装听上去是一个小众市场，但从数据也不难看出大码女装规模和正码女装差距不大，而「Torrid」的上市也让更多品牌看到大码生意的前景。

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