吴宏|来玩互娱CEO吴宏：IAA游戏的体量决定生死( 三 ) 奥特曼

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休闲三消手游没问题，“奥特曼”的吸量没问题，在中国为什么奥特曼手游没火起来？在吴宏看来，主要原因是这个IP的变现不行。因为这个IP面对的大部分还是未成年人为主，而这部分人群消费能力不行，再加上现在不鼓励未成年人在游戏中过渡消费，所以商业模型不能循环，即使可以来量，也不能做到很好的商业化收益。
“而用广告变现的方式，第一不让用户付费，通过这种看广告变成激励方式，愉快的体验推进，对用户没有大的利益伤害，在商业模型上做了突破。”吴宏强调，并不是因为想要赚钱去设计这个事情，而是针对这个细分市场去设计的商业模型，这也是此次能和“奥特曼”IP方合作的一个主要原因。
对于收入敏感的用户，突破核心用户的圈层，休闲游戏的破圈必须有体量，而体量则是来自于破圈的变化。做成休闲游戏一个很关键的目标，就是必须让用户30秒就学会，有足够上手难度低，目标感要强，休闲游戏用户群体是往下走扩大规模的，而不是像重度游戏走塔尖去圈那些核心的目标用户。

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在近日的《奥特曼系列光之消除》测试中，跑了十几万的体量，次留60%，成本在五毛到一块钱左右，这些就是典型的通过IP实现的营销破圈。
“铺路”和后半年的四件事而在游戏发行时，来玩互娱主要看中三个维度：一是留存，它代表的是玩法，得到用户认证；二是视频的次数，这个可以看出来制作人对于IAA商业的理解；三是参考因素，主要是视频占整个广告的比例。
对于自研，吴宏表示，自己公司的不可能一年产出上千款游戏，做自研更多是把自己的想法在自己的产品中去反复论证、试验，然后积累自研数据做经验继承的过程，方便做方法论的总结。这些好的经验总结出来之后会开放给代理去用，这样才有可能做规模、做大量。
吴宏认为，把整个氛围带起来要靠多元的玩法及更多的CP加入，目前重度游戏的投入越来越高，CP的门槛越来越多，中小团队转IAA休闲机会更大，这个领域还没出现像腾讯、网易这样的巨无霸公司，很多玩法的创新，商业化的创新是可以让很多小公司快速崛起。
这个过程当中我们是先铺一下路，来玩互娱可以把对素材的基建，基于IAA对平台算法的理解，包括变现端长期和头条，快手合作的资源，开给大家用。这个行业越来越多产品出现的时候，这个生态就会反垄，只有生态反垄，大家才会发现广告变现的产品原来是挣钱的，重度的游戏公司愿意在这里投入更多的广告，通过休闲游戏把生态垒起来，在这里买到足够体量的时候，这个生态是可以循环起来的，吴宏认为，这个才是比较重要的。

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