吴宏|来玩互娱CEO吴宏：IAA游戏的体量决定生死奥特曼

在今年众多的游戏行业的大会中，速途网听到最多的几个词汇几乎都是“出海”、“内卷”、“工业化”，而据游戏工委与游戏产业研究院发布的《2021年1-6月中国游戏产业报告》显示，2021年上半年，中国游戏用户规模近6.67亿人，同比增长1.38%，游戏用户增长进入到了“停滞期”阶段。
游戏头部企业的集中化趋势明显，中小企业面临的生存压力越来越大，想要生存下去，势必就要推动其生态链多样化发展。而来玩互娱就是这么一家很多人还不熟悉，却在“夹缝中开出花”的一家企业。在此次CJ期间，速途网专访到了来玩互娱CEO兼联合创始人吴宏，他们公司这四年的发展及踩坑，可以说就是游戏圈近几年发展变化的小缩影，速途网希望通过此次吴宏的专访，把他的一些弯路和总结，能给还在试赛道的中小企业以思考。

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图：来玩互娱CEO兼联合创始人吴宏
从0到10亿他们用了四年说起福州来玩互娱，速途网和很多人一样，对他们没什么印象，通过百度搜索基本也看不到什么信息，在此次专访时，作为前资深媒体人吴宏向速途网讲述了来玩互娱这几年的发展过程。
在2018年1月的时候，吴宏创立了来玩互娱，这也是他参与创立的第三家公司，在公司刚成立的时候，公司切入的是当下较火的棋牌领域。在经历过行业政策变化及资本退潮后，2019年吴宏找准机会快速切入到了IAA游戏赛道，公司产品也从棋牌游戏转型做超休闲类游戏。
2020年12月游戏《打爆怪兽》成为公司首款收入过亿元产品，2021年3月总下载量突破2 亿，有四款游戏累计收入超亿元，在今年上半年的时候公司营收已经突破了10亿元。
在这四年的时间内，公司已研发并推出了超过30款小程序游戏、20款APP客户端手游，目前公司保持在平均每月推出3-4款新产品，每个月在运营的产品保持在6-8款。值得注意的是，在整体游戏买量市场被游戏大厂和老牌厂牌占据之时，这家仅成立四年的公司已成为全国游戏投放榜前十。
来玩互娱的反常识三部曲说了以上的成绩和结果，可能很多游戏圈内人和速途网一样好奇，那他们这些年到底是怎么做的？
在采访时吴宏停顿了5秒钟，他说，我把它称为“来玩的反常识三部曲”。
首先，来玩的IAA立项不以吸量为唯一测试考量，而是通过以效率为优的工业化制程确立产品立项，不赌爆款，而是通过海量数据云控调优的方式提升产品整体成功率。
在吴宏看来，吸量测试的模型是存有疑问的，它只能评估少量用户特定时间周期内的广告触发行为，而无法解决大规模买量的成本估算。而且存在样本误差，这样会导致项目迟迟无法立项或者误判。

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