免费|高手分享：如何有效提升免费氪金游戏变现效率？( 四 ) 游戏

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我们再看平均交易价格，它和ARPU之间的关联值0.5，也是非常不错的数据。也就是说，平均每次交易的数额越大，ARPU就会越高。
总的来说，游戏次数很关键，因为乐趣很重要；所以在设计游戏或者做内容的时候，要注重乐趣而不只是收入数据。定价点也很重要，我们接下来专门对游戏定价做更深度的探讨。
在你的游戏里，你是唯一决定游戏经济系统的决策者，比如在《动画对决》里，我们是唯一销售宝石和关键道具的人，因此需要对定价慎之又慎。
那么，如何决定物品定价呢？这要从商品弹性说起。
如果你降低了宝石价格，收入出现了增长，消费明显增多，那就意味着宝石定价是具有灵活性的，低价格是玩家的需求；如果收入出现了下滑，那就说明消费增长微弱，虽然人们对低价感到兴奋，但并不足以弥补降价带来的收入损失，那么宝石就不具备弹性。
我们再看看《冒险资本家》的案例：

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一年前，团队在游戏里推出了首充促销活动，当时的定价是7.99美元。但他们想知道的是，如果把价格降到2.99美元，会不会有更好的效果？

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从效果来看，首次付费短期内大幅增加，甚至玩了几年的白嫖用户也开始付费。那么，这实际上对收入带来影响了吗？

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该促销推出之后，我们的ARPDAU很快出现了下滑，即收入下滑。所以，虚拟物品大多数时候都不具备弹性定价属性。因为当价格降低的时候，虽然购买人数增加，但不足以弥补降价带来的损失，导致总收入出现了下滑。好消息是，团队很快发现了这个问题，并且立即纠正了这种做法。

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或许会有人问，如果价格降低之后会不会提升用户付费频率带来收入增长呢？结果显示，并非如此。在1-4美元区域，用户复购比例为41%，而在5-19美元区域，付费玩家重复购买的比例达到50%，到了更高的定价点，复购率反而更高了。

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因此结论很明显：低价格并不会带动付费玩家再次消费，我们发现比较好的定价区间在5-25美元，但这取决于不同的游戏，所以你需要根据自己的游戏选择定价区间。
再看一个数据：根据我们的统计，48%的复购玩家二次消费价格低于首次消费，只有32%的付费玩家第二次消费额保持不变，而且仅有28%的玩家二次消费高于首次消费。换句话说，首次消费在玩家心目中定下了消费预期。

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