免费|高手分享：如何有效提升免费氪金游戏变现效率？( 二 ) 游戏

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从不同品类付费玩家比例来看，休闲和超休闲游戏付费玩家占比最低，放置游戏的付费率逐步增加，中度游戏付费率最高。尽管不同类别的玩家付费率有差别，但它们仍在一个很小的范围内，绝大多数的免费游戏付费转化率都在5%以下。
所以，大部分玩家不消费的结论是对对。然而，为了进一步证实这个结论，我统计了2014年以来Kongregate平台以及发行对所有游戏，并且将其中Top 500的游戏数据做了分析：

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这张图X轴是玩家付费率，Y轴是游戏收入高低。我们可以发现，绝大多数的游戏付费率都在1-3%之间，尽管有少数游戏的付费率达到了5%，但它们之间的差别依旧不大。
需要补充的是，在2010-2012年间，Kongregate还发行了一些古老的MMO游戏，平台数据表现也都不错，但我故意将它们排除在外。因为它们的付费系统与如今的免费游戏差别较大，因此没有分析的价值。

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那么，是否一些玩家比其他人更愿意付费？我们的分析方式是，看付费玩家是否会同时在2款以上的游戏里付费。

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通过对Kongregate手游付费玩家统计来看，40%付费玩家同时玩2款以上的游戏，其中17%同时在2款以上的游戏里付费。
这就意味着，他们不是随机用户，毕竟整体付费用户占比不到5%，他们就是那一部分更愿意付费的用户。因此，付费玩家很重要，有些用户比其他玩家的消费意愿更强，但整体付费用户占比较低。
另外，不要把大R称为鲸鱼用户，因为这样忽略了用户的人类属性，认为他们只是给我们贡献收入的工具，但事实远非如此，他们有更高的价值和更深的意义，是真实的个人、热爱我们发行的游戏，因此应该被给予足够的尊重。
并非所有KPI都同样重要，哪些最关键？
作为免费游戏开发商/发行商，由于付费用户占比较小，大多数游戏公司都希望做成长线，都希望提升LTV和ARPU，然而，该如何衡量免费游戏变现的进度呢？
既然LTV只有在用户游戏寿命结束的时候才能知道，那在这很长的过程中间，哪些数据可以知道游戏变现进展、又该给用户带来什么内容？
谈到这里，就不得不提KPI这个概念，比如ARPU（平均每用户收入贡献）、ARPPU（平均每付费用户收入贡献），玩家付费率、ARPDAU（平均每日活用户收入贡献）、ARPT（平均每次交易收入）、转化率、重复消费用户比例、留存率、总游戏次数、MAU、DAU……

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