地下城堡3|上线首周稳居畅销榜前十，雷霆这款小众游戏凭什么？( 六 ) https://p0.ssl.img.3

所以后面我们调整了策略，改为持续稳定获客，保持一个合理的投放量级和新增成本。不追求一口气把所有用户全部打透，而是细水长流，慢慢来。
从前作的用户量级来看，我们现在的用户量还有很大的上升空间。
葡萄君：这次品牌广告和效果广告的比例如何？我记得《一念逍遥》是1:9。
丢丢酱：大概是2:8，从大逻辑来说，品效合一的核心目的是降低整体获客成本，实现1+1>2的结果。但目前还没有一个，放在任何游戏都行得通的公式，或者固定比例，我们也还在探索。
葡萄君：这次和《一念逍遥》不一样的地方在哪里？
丢丢酱：这两个游戏在游戏品类、用户属性上差别还是挺大的。《一念逍遥》的游戏品类和用户群体都很鲜明，我们就是要做修仙品类里面的头部产品，我们能相对明确的知道目标用户是谁，他们在哪儿，喜欢什么，因此我们传递的游戏卖点也相对更清晰。而且不同类型的用户对《一念逍遥》的接受度更高，所以我们大规模的品牌和效果投放能够起到一个集中爆发的效果。
但是《地下城堡3》的难点在于，他的题材和画风比较小众，它是天然挑用户的，甚至你很难说清楚它到底是一个什么品类的游戏。有些人觉得是卡牌，有人觉得是Roguelike，有人觉得是文字探险，可能会导致它吸引用户的卖点，没那么集中。品牌向的内容投放很难用一个点打动所有人，也更难做到“出圈”。
所以相对于效果模糊的品牌曝光，我们更需要持续内容渗透，围绕多个卖点去产出创意。和它慢热的游戏体验一样，用户的积累也是偏慢热的，当用户量积累到一定程度，我们找到某个有出圈潜力的传播点，再去考虑用品牌的方式放大。
葡萄君：算上《地下城堡3》，雷霆今年有三款畅销榜前十的产品了，你们现在怎么看自己的发行实力？
丢丢酱：上次《一念逍遥》采访也问了一样的问题，现在会有不一样的思考。
所谓的发行实力应该体现在选产品、调产品、用户增长、持续运营、品牌建设等多个方面。大家可能会觉得雷霆的成绩主要归功于选产品的眼光，我觉得某种程度上确实没毛病，产品本身的基础条件还是最重要的，但是发行的价值在于面对不同条件的产品都能够给到最优策略，实现最优结果。
我们现在做的很多产品，都会在很早期就参与进来，通过多次测试，和研发一起确定思路，包括产品定位，打法策略等等，尽量减少上线后的不确定性，能有一个相对准确的判断。
外界看来，雷霆今年好像有几个不错的产品，但实际我们自己并没有觉得已经做得很好了，每个产品都有需要解决的问题，比如持续获客的挑战、新增成本的挑战、长线运营的挑战等等，我们也还没有一个放到所有游戏都能成的独门秘籍，更多还是不断试错，不断积累的过程。不敢说我们现在有多么成熟，只能说我们每做一个产品，会持续去积累对数据、市场、资源、用户、传播等各方面的理解，不断加强我们的专业度。

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