东南亚|多地区屠榜，朝夕光年在东南亚的第一战打响了 https://p.ssl.img.36

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在最近的沐瞳七周年上，严授提到了一个数据：朝夕光年的海外流水，占了全球总流水的将近80%，而且还不包括沐瞳。
【东南亚|多地区屠榜，朝夕光年在东南亚的第一战打响了】乍一听这个数字，许多人都会感到惊讶。但在我们没有注意到的地方，朝夕光年最近又悄悄打了场胜仗：由他们发行的《RO仙境传说：新世代的诞生》（即 Ragnarok X: Next Generation，下称ROX），自6月18日登陆东南亚市场起，已经占据了多个地区的榜单头部。
根据App Annie数据，这款产品已在泰国、印尼、菲律宾分别登顶iOS免费榜、畅销榜；在印尼、新加坡分别登顶Google Play免费榜、畅销榜。而且一个多月以来，这些榜单成绩大部分还都稳定在前五名左右。

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除了榜单成绩一片大好之外，游戏也破圈打出了知名度，甚至还被印尼地区收视率top的电视频道——Trans TV的新闻栏目主动报道。

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这是朝夕光年在东南亚的第一次试水。他们选择这里有个很明显的理由：在东南亚市场的不少地区，RO几乎都是国民级IP，受众绝对不在少数。这样的地区优势，可能会让你觉得这次发行难度不大。
可事实上，东南亚是全球海外发行情况最为复杂的地区：它整体规模较大、买量成本低，但付费能力相比欧美、日本偏弱，是未来较有潜力的年轻市场。在游戏品类上，除了射击、MOBA这样的大DAU品类外，MMO市场也相对成熟。而想要在当地发挥出ROX的潜力，朝夕光年至少需要解决三个难点：
1.东南亚被称为「世界的十字路口」，文化属性交织复杂，不同族群都对本地化有着不同的需求；
2.IP知名度是把双刃剑，在经历过几次相关IP的发行后，东南亚玩家已经对RO存在一定的审美疲劳；
3.只采用传统的大宣发模式，很容易走上一波流的路线。在唤醒用户之后，如何做好长线运营也是个难题。
面对这些问题，朝夕光年又是怎么做的？结合他们的发行经历，葡萄君提炼出了以下三个由浅入深的层面。
第一层：情怀+差异化宣发，唤醒大众用户
作为背靠字节系资源的全球化游戏公司，朝夕光年在海外最大的发行优势，就是能与TikTok迅速联动。因此与《航海王热血航线》在国内通过抖音大宣发一样，ROX也在东南亚市场选用了类似的宣发方式。而考虑到RO这款IP本身的性质，ROX不仅要打感情牌，还要凸显出自身和其他产品的差异。
因此，朝夕光年的宣发主要就围绕这两点：情怀+差异。首先在情怀方面，他们推出了“全民代言”企划，邀请了数十位东南亚明星，以及RO圈内有口碑的老主播代言，并将一些老玩家的故事制成了宣传片。这些玩家中，有因为RO成为恋人的夫妇；有小时候在游戏里买进卖出，如今真的经商成功的商人；也有在游戏中喜爱宠物，因而在现实中开了宠物店的店主。

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