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还有一个与ARPU关系较大的数据是总交易量,关联值达到0.72,非常高。
因此,提高用户在游戏里的消费次数,对提升变现效率也是很有帮助的。
以《动画对决》为例,团队最近作出了新的调整,增加了不同等级的宝箱,不同等级可以抽到固定数量的不同品质卡牌,购买的越多,就会达到更高层级,对应价格也就越高,得到的卡牌质量也越高,和之前相比,随机性有所降低。
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比如第一层需要200宝石,随后每一层价格都会不断提升,得到的内容价值也就越高。
【 免费|高手分享:如何有效提升免费氪金游戏变现效率?】这个付费选择增加之后,玩家们的参与度大幅提升,甚至在测试之后仍然维持了高购买率。
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但是,这意味着更好的变现效率吗?从结果来看,分层宝箱带来的宝石消耗次数反而更低了。
不过,从整体宝石消耗来看,该活动推出之后仍然是增加的。
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从转化率来看,测试期间分层宝箱的转化率提升,正式加入游戏成为常规活动之后,依然出现了转化率的提升,我们还发现,它提高了付费玩家的平均消费次数。
总结来说,在线运营策略需要不断迭代并测试不同方法,与此同时,还要注意平衡降低付费门槛(让更多人付费)与提高付费深度(让大R付费更多)之间的平衡,这样往往能够带来更好的变现效果。
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有些玩家比其他人更愿意付费,但你需要对变现系统深度优化,而不是只关注付费玩家比例。对于提升游戏ARPU,关键的数据包括付费玩家比例、ARPPU、复购玩家比例以及消费次数。
如果以上的内容太多, 那么可以从三个方面进行更精简的总结:对于游戏变现来说,用有趣的玩法提升玩家参与度是重要的开始;获得玩家之后不要给游戏定价太低,以免降低他们的付费预期;另外,付费玩家想要投入更多,所以你需要提供更深度的消费内容。
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