剑侠情缘|游戏出海越南前，这些事情你必须知道( 四 ) __0_

越南最主流的移动支付有MoMo、Zalo Pay、Viettel Pay和Moca等。其中，MoMo是越南用户体量最大的免费电子钱包应用，相当于国内的支付宝；用户数量正在急剧扩张的Zalo Pay也是越南最流行的电子支付方式之一，Zalo Pay依附于越南国民级社交网络Zalo，相当于国内的微信支付；2018年才正式上线的Viettel Pay来自Viettel通信（越南军队电信公司），算是越南电子支付方式中的“国家队”，虽然上线时间短，但该支付平台已拥有近千万注册用户，且其服务还覆盖了越南的偏远地区；Moca电子钱包则由Moca公司在2016年正式推出。

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MoMo电子钱包
话费充值在越南的使用率也很高，但是由于短信收取的渠道费高达40%左右，因此目前很多发行商放弃了话费支付渠道的接入。
游戏卡充值主要有GATE卡和VTC卡两种方式，他们的支付渠道费用也大于11%。
电子银行充值的渠道费用最低，只有不到5%的比例，但是由于本地银行存储卡线上支付的操作过程较为复杂，且visa卡在越南的使用率并不高，因此其支付方式的使用比例也不会太好。
值得注意的是，接入三方支付渠道对于游戏厂商来说依然有利有弊。好处是更加丰富的付费方式可以提升产品的付费率，选择抽成低的三方渠道可以有效降低应用商店的渠道费用，三方回款速度比应用商店更快，很多渠道在一个月之内就能完成回款，且用户无法随便使用三方支付退款；弊端是三方支付不如应用商店稳定，容易出现掉单的问题，导致用户支付成功却收不到已购买的游戏内容，这两个问题将加大客服的售后工作量。

推广

另一方面，相对于日韩美等竞争激烈的成熟游戏市场，越南推广买量的性价比更有优势。乐付游科技创始人兼CEO Jack表示，越南游戏市场买量的CPI一般在2美元以内，最高不超过3美元，H5游戏的注册用户成本甚至可以压在1美元以内，而女性向或者带有热门IP的产品买量成本还可以更低。花少也透露，某款女性向恋爱游戏就通过0.2美元的CPI成本，在一周之内，买到了超60万的下载。
投放渠道方面，Facebook、Google和ASA（ios搜索广告）是大多数越南游戏厂商的选择。此外，在Youtube和TikTok上，选择follower群体与游戏用户重合度高的KOL进行PR推广，也可以帮助游戏降低CPI成本、加速打开玩家市场。且据Jack透露，根据他的经验，与一个拥有300万左右粉丝量、单条视频播放量为200万左右的Youtuber建立推广合作，推广有效期为半年的花费大概为10万美元。
买量素材方面，除了游戏实况录屏和抽卡爆奖等通用素材外，越南玩家更偏爱实拍或者是影视剪辑的真人素材，这类素材在越南买量市场的使用率非常高，其效果也非常显著。

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