广告|六大妙招，成功踏上游戏出海之路( 二 ) facebook

④ 结合市场情况选择合适的变现模式
游戏的种类、类型、用户画像和目标市场的地理位置都是制定变现策略时需要考虑的因素。IAA(应用内广告)+IAP(应用内购买)这种混合变现模式已经成功让很多类游戏在多个国际市场中斩获最佳收益[5]。
⑤ 打造能吸引玩家参与互动的广告
记得使用更易让玩家采取行动的广告形式，并且尽量保护玩家的游戏体验。激励视频广告这种创意格式，为玩家提供了清晰的价值交换，且把控制权让渡到玩家手中，绝大多数 (79%) 受访的游戏开发者都认同，激励视频广告是他们最成功的广告格式[6]。
在一项针对多国游戏玩家开展的调研中[7]，我们发现：
.激励视频广告在越南、巴西及阿根廷市场中效果绝佳。在上述三个市场中，认同激励视频会鼓励他们采取相关行动的玩家比例分别达到了 77%，78% 和 77%。
.试玩广告的效果也不逊色。在韩国、越南、阿根廷这三个市场中，认同试玩广告会鼓励他们采取相关行动的玩家比例分别达到了 69%，68% 和 70%。
.对玩家来说，“有趣”且“有用”的广告才更具备吸引力。在绝大多数市场中都有 44% 的玩家表明他们最看重的广告特性是“有用”；几乎所有市场中都有 40% 的人认同“有趣”是第二重要的广告特性。
⑥ 利用广泛覆盖或智能定位功能优化海外受众定位
其实有时候并不需要事必躬亲，可以适当“放权”，把一些事情交给人工智能和机器学习去解决。不必再为不同的国家/地区分别创建广告——你只需创建一个广告系列，再利用全球及地区定位、多国类似受众和动态语言优化等工具，就能轻松向全球或不同地区投放广告。你可以利用 Facebook Audience Network 轻松找到表现更好的市场并向其投放更多广告，让投放过程更简单高效。
心动不如行动，现在开始规划游戏出海，一点也不晚。
[1] 数据来源：2CV，2020 年手游广告报告(受 Facebook Audience Network 委托所做的研究)在英国、美国、德国、法国、土耳其、巴西、阿根廷、韩国、日本、俄罗斯和越南开展的一项定量定性研究，2020 年 3 月-5 月，针对 2017 年以来手游广告发生的变化及其对玩家的影响进行研究。报告发布于 2020 年 7 月。
[2] 同 1
[3] 同 1
[4] 数据来源：IDC，2020-2024 年全球移动和掌上游戏预测。报告发布于 2020 年 3 月。
[5] 数据来源：Walnut Unlimited，Mobile Games Monetisation Research(受 Facebook 委托所做的研究)在美国，欧洲、中东、非洲及亚太地区进行了 173 项网上采访，2019 年 4 月
[6] 同 5
【广告|六大妙招，成功踏上游戏出海之路】[7] 同 1
[8] 数据来源：Facebook Audience Network，游戏出海扩张的七大策略。报告发布于 2020 年 8 月。

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