广告|六大妙招，成功踏上游戏出海之路 facebook

全球手游市场正成倍增长，活跃玩家的数量增速更甚，玩家的构成也越来越多元。2CV 在去年的手游广告报告中揭露，在过去三年中，活跃玩家的数量已经从 60% 增长到了 71%[1]。
与此同时，广告收入的发展势头也不遑多让。截至 2019 年底，游戏内广告已占据全球智能手机游戏总收入(826 亿美元)的 17%[2]，到 2024 年该比例有望翻三番[3]。
很多厂商已经加入这项价值数十亿的全球产业，广告变现成为了他们增长策略中不可缺失的一环。业内报告显示，截至 2019 年 12 月，全球最热门的前 1000 个游戏中，有 89% 都安装了广告平台的 SDK[4]。
也就是说，随着玩家对游戏的参与度越来越高，厂商们开始对“广告变现”真香了。
再来讲一个建议：
还没考虑过做游戏出海的发行商，现在可以开始想一想了。
首先，国内游戏市场竞争已到白热化，继续下去很快会遇到瓶颈期。
其次，前面提到的全球活跃玩家数量大增，玩家构成越来越丰富，这种生态大环境对开发者来说非常利好。
把目光放得远一点，去更大的市场里分杯羹。
进军新市场，获取新用户，制定合适的变现策略，把新的变现机遇牢牢抓在手中。
有人会问，难道做海外市场就没竞争了吗？
不是的，当然不是。
但，一切也没你想得那么难。
不管是想去新市场发行游戏还是在发布游戏后寻求新增长，都可以跟着下面的问题清单来理清思路，根据自己的情况制定扩张策略，困难自会迎刃而解[8]：
? 你的游戏在当地市场有吸引力吗？
? 进军新市场的过程中怎么踩准节奏？
? 目标市场对游戏内广告的接受度如何？要采用什么样的变现策略？
? 目标市场和新用户对创意格式的接受度如何？用什么格式效果最好？
? 目标国家中影响用户获取的因素有哪些？什么创意最能吸引新用户？
暂时回答不上来？
没关系，继续往下看！我们为您准备了六大妙计，助您的游戏在海外市场大放异彩！
① 深入当地社群，注意文化差异带来的影响
你在游戏本地化方面的用心，玩家感受得到——必须要思考怎么用当地的语言、面貌和感觉来呈现游戏，思考怎么把游戏的语气和内容用当地的 style 表现出来，这样你的用户才能顺利融入你所创建的游戏世界。
② 在扩张进程中规划合适的节奏爆点，最大限度提升成效
什么是“节奏爆点”？举例来说，某一次游戏更新，或者和游戏相关的某个重大时刻都可以成为你利用的节奏点。把握这些节奏，配上专门的媒体策略一起出击，往往会有卓越成效。
③ 在制定用户获取计划时将游戏发现渠道纳入考量
每个市场都有自己的特点，所以不要妄想有什么一刀切的好方法。当你开始接触那些全新的游戏用户群时，首先要考虑他们是通过哪些渠道发现新游戏的。最常见的渠道之一是 App Store，最少见的则是电视和线上广告。另外，2CV 的报告中显示，有 25% 的受访玩家会通过游戏内广告发现新游戏。

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