ugc|携手Twitter，腾讯《龙族幻想》如何打开日本市场？

作者：深响
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?深响原创 · 作者｜陈文琦
不管世界格局如何变化，中国手游出海局势一路向好。
据Sensor Tower数据显示，去年共有37款中国手游在海外市场的收入超过1亿美元，而2019年仅有25款产品进入该榜单。出海收入Top 30手游产品在App Store和Google Play的总收入达到92.4亿美元，较2019年63亿美元同比增长了47%。2020年10月，明星手游米哈游《原神》移动版在海外市场的收入达到1.6亿美元，刷新中国手游出海记录。
值得注意的变化是，随着出海的深化，难攻的日本市场潜力凸显。过去一年，Top 30手游在日本市场共吸金28亿美元，同比增长81%——日本成为中国手游厂商最垂涎三尺的出海淘金圣地。
不过，一直以来，日本虽然是全球最大的游戏市场之一，而且当地玩家都有较高的付费度和忠诚度，但其自成一体的游戏市场、用户对游戏质量的苛刻要求、以及极高的获客成本，都曾让国内游戏出海厂家望而却步。
这样的市场能被撬动吗？祖龙研发、腾讯游戏发行的MMOPRG手游《龙族幻想》（下称《龙族》）的案例或许可以给予启发。
围绕江南小说IP开发的《龙族》于2019年7月在大陆地区上线，随后陆续在中国台湾地区、欧美地区亮相，均成绩斐然。2020年4月，《龙族》在日本正式上线，在预注册量已突破百万的基础上，预下载开放不到6小时，便火速登顶App Store免费榜，开服后不久也登顶Google Play免费榜。
在此之前，日本MMO市场受到韩系产品垄断，比如《天堂2》以及《黑色沙漠》，鲜有本土或国外产品成功脱颖而出。而且，进场日本，《龙族》在中国市场的IP优势荡然无存。正值疫情严重时期，推广的执行难度无疑大幅度增加。
腾讯游戏与社交媒体平台Twitter合作，在产品本地化和线上线下运营活动做足功夫，面对种种困难，成功从游戏的联动内容，到市场和社群，为用户提供一套线上全方位沉浸的、完整的体验。
与经久不衰的《EVA 新世纪福音战士》的梦幻IP联动，不仅让日本玩家熟悉了《龙族》的基本世界观，而且拉满他们对游戏的期待。通过对两部作品的挖掘，腾讯团队发现了超高的契合度，《龙族》主角路明非和EVA主角碇真嗣都是在14岁时踏上了超越自我的征程，他们肩负拯救末日世界的使命。
同时，作为日本用户参与游戏讨论的重要平台，Twitter的策划助力了《龙族》在日本市场的热度和用户参与度。频繁集中的线索曝光，热点活动的设计配合等等，Twitter贯穿游戏发行全周期。

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世界变色血红是EVA中独特的设定
Twitter用户参与话题讨论分享变红的游戏世界

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