圈层|第一次搞「原创剧本杀」圈层营销的，居然是TA？( 四 ) https://p0.ssl.img.3

或许，我们猜测，《我不可能是大侠》中讲述的互利互信的友情故事，其实可能也寓意着天猫与众品牌之间相辅相成的关系。（手动狗头）
这是天猫新锐美妆做原创剧本为什么值得的第二个维度：市面上原创好剧本的稀缺性和价值感。
如何最大化剧本杀的营销实效？
而第三个维度：好的内容也要能触达到最广泛、最精准的圈层人群才可以切实有效。这是为什么天猫新锐美妆需要围绕核心的原创剧本，打造了一个覆盖全网主要平台和渠道的全链路传播路径。
最核心的便是《我不可能是大侠》在‘聚本杭行’和‘本蜀于你’两场剧本杀展会的面世。全国各地上千店家在这里参展测本，引导剧本杀圈层及易感圈层人群参与体验。《我不可能是大侠》带来的200份周边伴手礼半小时一抢而空，车车全满，受众感想真的很八错~

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其次，天猫新锐美妆还联动天猫校园，对30+北上广浙、川渝高校进行了屏击穿渗透，覆盖人群超30万+。毕竟学生人群是美妆、剧本杀以及新媒体高度吻合的易感人群，他们人口相传的交互路径，可以最大化影响到最广泛的学生圈层。
最后，天猫新锐美妆还根据各个社交媒体平台的特色，在B站、微博、抖音、小红书以不一样的内容方式覆盖，全面建立起了C端感知。
比如在B站，以创新的互动视频形式对剧本杀进行预告，设计跟剧本杀对应的不同角色，设置不同的结局，在透出业务心智的同时丰富视频内容，让粉丝更有参与感，是业务和内容结合的新探索。（图是第一次就玩出了圆满结局的小C！）

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在种草向的小红书，以‘剧本杀妆容/护肤向’的内容方向，进行《我不可能是大侠》妆容的一对多的教学输出，武侠风+仿妆+cos干货的形式，很容易引发同好人群的关注，面向圈层人群积累口碑和热度；在更娱乐为主的抖音，则以剧本杀实地打卡为核心传播内容，8位达人发布的探店视频内容总播放量达300W+，同时博主二博在剧本杀成都展会现场向大家播报了现场的盛况，这是天猫新锐美妆和剧本杀行业之间一次全新且有创造性的尝试。

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以social传播为积淀的微博，则选择借鉴流行句式‘有那个大病’的#剧本杀的情节离了个大谱#为话题，为全网的剧本杀爱好者提供了一个吐槽和感叹剧本杀中情节、人设、任务、骚操作等等内容的出口，引发受众参与原创剧本体验之外的更轻量的内容互动，在疫情和台风热点的夹缝中喜提热搜TOP47，观看140W+，话题阅读量6000W+，形成外圈影响力。

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