圈层|第一次搞「原创剧本杀」圈层营销的，居然是TA？( 三 ) https://p0.ssl.img.3

爱剧本杀的年轻人爱的是什么？
首先从一个第三方视角来看，其实消费者本身对广告是没有预设偏好的。但在社交媒体承载了广告主要输出功能的前提下，消费者是可以从主观上避免被广告侵袭的。而他们不买单的原因，往往是在于在不想看到广告的地方出现了广告。
【圈层|第一次搞「原创剧本杀」圈层营销的，居然是TA？】也就是说，消费者反感的从来不是广告，而是刻板、生硬、莫名其妙而破坏体感的广告。所以在当下，如何让消费者对一个广告买单，不可避免的最主要方向就是：‘软植入’。怎么让一个广告软到不像广告，甚至让受众能够自发地喊出：‘让他恰’‘多来一点’‘感谢金主爸爸’……这样的认同，是身在当下的品牌营销的终极目标。

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这是上一趴所回答的，天猫新锐美妆做原创剧本为什么值得的第一个维度：与品牌结合得恰到好处。
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其次，年轻人喜欢剧本杀，看重的到底是什么？
‘从“杀人游戏”到“狼人杀”，再到如今的剧本杀，其实是一个身份设定和规则逐渐复杂化的过程。’相比于‘狼人杀’可以在同一个基本盘里玩出千万种不同的变化，‘剧本杀’的精彩和引人入胜却建立在有一个好剧本的前提上。
可以说，剧本杀的核心‘剧本’对于同一个受众来说，是具有高度次抛性的：因为知道了剧情、知道了凶手，很少有人会去重复玩同一个剧本。即便当事人想玩，也往往会被同玩者坚定拒绝：毕竟信息都不对称，还想扮猪吃老虎？
所以剧本，尤其是好剧本，成为了剧本杀圈层中不二的稀缺资源。天猫新锐美妆对这一圈层了解得相当透彻：只要剧本够好，不怕缺少人口相传赶来体验的‘目标受众’。据说在这一轮营销Campaign，天猫新锐美妆和合作8大品牌的花销大头都放在了原创剧本的产出上，耗费了大量的时间和经历确保剧本输出的故事逻辑性和高度可玩性。

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原创的剧本不止更贴合天猫新锐美妆和合作品牌的特质，更可以脱离一次性营销的限制，和剧本杀门店合作长期露出，作为一个长线的互动资源，吸引受众不断参与其中，获得一次营销之外的更高价值。露出的不光是剧本，还有作为情节中颜值道具出现的实体品牌货品，也是给受众留印的极佳途径和不二法宝。
再从另一个角度看，好的剧本不只要内容扎实、情节丰富、人物生动、立意分明，还有更多的，能不止于消遣和游戏，具有传播文化、产生社会影响力等目的。即‘互动文学，寓教于乐。’武侠文化，可以说是中华文化的璀璨瑰宝之一。行侠仗义、肆意江湖，承载了多少年轻人道不尽的中二梦。《我不可能是大侠》，就以武侠文化为窗口，一方面从故事上传递着仁义礼智信的传统文化元素，一方面也能从装扮和扮演上，传递着中华传统服饰的独特气韵。

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