单价|针对一个游戏如何选择最适合的获客渠道？王者荣耀|打野

编辑导语：对于一款游戏来说，获客的成功与否是其存活下来的重要因素。互联网的进步大大拓展了游戏研发和运营的机会，随着竞争力度的不断加大，用户也在不断被分散，如何高效获取用户并且赢得市场、用户和流量变成了每一个从业者都关心的事情。

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我们都知道，在一款产品的生命周期中，一直围绕着两个问题：
【单价|针对一个游戏如何选择最适合的获客渠道？】以往在端游游戏形态时，起初的用户没有选择空间，游戏厂商们更关注如何经营用户，在网页游戏时代，不得不需要平衡体验和流量之间的天平。而如今，移动游戏进入智能机时代后，大量手游产品进入市场，随着不断变成红海，用户的获取难度日渐加大，用户获取不得不受到各大游戏厂商的重视。
移动互联网创造了更加公平的游戏研发和运营的机会的同时，随着产品竞争愈加激烈，手游产品不断地产生以及用户被过度消费，如何高效获取用户并且赢得市场、用户和流量变成了每一个从业者更加关心的事情。
我们目前熟知的用户获取渠道一般为以下几种：

游戏媒体展示曝光
流量APP广告
游戏内置广告引流
泛娱乐整合营销
渠道应用推荐

这些用户获取渠道都有自己的特点，能够触及的用户类型和量级也都截然不同，不同的产品和在不同阶段的产品选择的渠道都会有所不同，那么此时的问题就变成了针对一个产品如何选择最适合的获客渠道。
一、第一步：了解产品的目标群体首先，你需要知道产品的目标用户是谁，大概是什么样的一群人，有没有明显的人口统计学特征或者明确的用户行为特征。你只有充分了解了你的目标用户是什么样的，才能知道最有可能通过什么渠道找到他们。
1. 提炼产品价值，模拟玩家场景我们用马斯洛需求理论来对我们熟知的「超级玛丽」进行价值提炼。

第一层，生理的需要：不是该游戏所能满足的。
第二层，安全需求：当我们的角色进入游戏后，实际上一直需要满足这个安全需要，即人物不死，一旦失误，则会导致游戏失败。
第三层，归属的需求：同样玩过一个游戏的玩家，会在彼此之间相互认同，满足归属感。当你身边的朋友都在谈论一款游戏，而你从未玩过时，有没有体会过那种失落与尴尬？
第四层，尊重的需求：当你玩游戏玩到一个大神的级别，你就可以挑战一些别人无法挑战的事情，比如编写游戏攻略，挑战速通等等，得到来自其他玩家的尊重。
第五层，自我价值实现需求：有部分玩家在精通一个游戏之后，会对该游戏进行二次创作，这个时候玩家已经从玩家变成了游戏世界的创造者，实现了自我更高层的精神追求。
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