软件销售的方法 _知识分享

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【软件销售的方法】软件销售和其它有形的产品销售,以及无形的服务销售,有很多相通的方法,但也有其特有的一些技巧和渠道,这里个大家做个分享
方法/步骤1先找到使用此软件的目标客户群体,针对性做好行业定位,这样做起来比较有的放矢,利用公司现有的资源,做好老客户会员服务,为转介绍做铺垫。
2可通过网络平台渠道,找到线上使用软件的人群客户,先在其圈内分享有关软件使用方面的专业知识,为别人提供价值展示自己的专业,以促使目标客户下载使用。
3线下的软件所属行业有各种协会,商会等,可加入这类机构,扩大客户群体,前期可利用免费使用的方式,让别人从中获得好处,从此市场中开拓新客户。
4做好已成交客户后期增值服务,比如软件更新先让老客户作为种子用户测试,他们感觉被尊重,以便其推荐身边的朋友使用。

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