a8107|爆品的底层逻辑( 二 ) 模拟经营游戏|试玩|海狸|上线

比如：给物流公司做数字化服务的，没办法在100个字之内解释清楚，我们的产品是什么？给客户带来哪些具象的业绩？
G7在早期给卡车加一个GPS，它的客户价值宣传点，就是：不用我G7，你一个调度能管5辆车；用了我G7，你一个调度能管50辆车。
于是，这个阶段的G7 =货运公司提升调度管理车辆数量的工具。
显然，早期江小白和早期G7的产品定义，都符合高需求度产品的3个基本特征：
很容易找到目标客户（画像非常具象，找到目标客户的营销成本可控，目标客户也知道你在喊他）；
目标客户一眼就知道能获得什么利益（易懂易记易传播，消费欲望容易拉升）；
目标客户非常容易决策（利益-成本关系相对简明扼要，容易说服自己，也容易有动力向上级汇报）。
我们这里小结一下：
高需求度产品，容易触发爆品品相。
具备产品三要素，就是入门级高需求度产品。
但是产品三要素，并不一定就是高等级的爆品。
二、产品三要素的底层逻辑
产品三要素，为什么就是入门级高需求度产品？
主要在三个维度上起作用了，导致了产品具备了流量潜质与转化潜力。
哪三个维度？
第一，大行业小场景产品化。我们想把一个铁块推到墙上去，由于二者材质不同，这是不可能的。但是如果把铁块的头部变成钉子，就很容易推进墙里去。
同样的力量，作用面跟作用面发生不了反应，作用点和作用面之间压强变大，容易发生反应。
当我们想跟客户之间发生反应的时候，一定要缩小跟客户接触那个点。
《孙子兵法》有云：无所不备，则无所不寡。
什么意思？我的产品处处都是优点，就没有优点。
我拿相同的资源跟力量给客户推十几种功能的时候，客户是无感的，但是反过来，我把这十几种功能缩小到一个功能上，就会形成钉子效应，压强变大，同样的力量，跟客户之间发生交易反应的能力就增强了。
这就叫大行业小场景产品化。
大行业是指整个池塘要大，池塘大的鱼才能大。我们不要在一个小行业小池塘里面去做一条鱼，那企业就没有多少成长空间了。
大行业是指的是整个行业天花板比较大，小场景就是“无所不备，则无所不寡”。
我们不要企图一次性说明十几种功能，就找一个单功能作为那个点，就像钉子前面那个点一样。这个场景一定要小，功能一定要小，跟客户之间发生交易反应的触点一定要是小场景的。
产品化就是一定要做标品。如果不做标品，每一个客户都要进行单独的研发，那样成本特别高，交付不了，没办法规模化。
产品三要素和第一个维度之间是什么关系？
产品三要素是目标客户特定需求的解决方案。

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