a8107|爆品的底层逻辑模拟经营游戏|试玩|海狸|上线

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编者按：本文来自灰度认知社（ID:HDrenzhishe），作者曹升，创业邦经授权发布，题图来自摄图网。
什么叫爆品？这是一个仁者见仁，智者见智的好问题。
我们认为，爆品就是具备三高品相的产品。
哪三高？
我们给一个爆品公式：爆品=高需求度*高传播性*高转化率
能不能说得更细一点？
高需求度，是指产品-需求之间的匹配效率。
高传播性，是指编码-媒介之间的放大效率。
高转化率，是指决策-动机之间的因果效率。
那我们今天就来聊一聊第一部分，如何做一个高需求度的具有爆品品相的产品？
一、什么是高需求度产品？
高需求度产品主要有三大特征：
第一，客户身份易锁定，目标明确。目标客户如果不容易锁定的话，营销成本是特别高的，客户没办法感知到你在和他对话。反之，营销成本低，就容易对号入座，客户一下就知道，你在喊我而不是喊其他人。这是第一位的。
第二，客户消费欲望高，兴趣浓厚。目标客户看到你之后对你是有感，还是无感？有没有消费欲望？欲望程度是高是低，决定了产品进入客户心坎的难度是大还是小。
第三，客户决策阈值低，轻度决策。客户虽然对你有消费欲望，并不意味着就能立即决策。客户决策还需要一股推动力，比如：
一个消费理由（正在促销）；
一个行动召唤（定向红包）；
一个时机匹配（该换手机了）。
能不能用大白话再说一遍？可以的。
这三个特征分别是指：
1、目标客户知道你在喊他；
2、目标客户看到你有点兴奋；
3、目标客户对你的召唤有行动来响应。
什么样的产品，具备上述三个特征呢？
我们认为，具备产品三要素的，就是入门级的高需求度产品。
反过来说，如果不具备产品三要素，就意味着与高需求度产品无缘。
什么是产品三要素？
产品=目标客户特定需求的解决方案。
我们先在消费类中来分析一下，传统消费是围绕着3个客户决策维度来推动客户决策的。
一是地理位置，二是工艺技术，三是原材料。
比如，白酒，我们通常都说“西不入川，东不入皖。”这都是非常强的地理位置属性。
可是呢，我们如果要问江小白是哪个省的？是浓香还是酱香？用的什么原材料？估计大多数人都答不上来。而且，江小白的目标客户，也不在意这3个关键词。
于是，早期江小白的产品定义就变了：
江小白=小镇青年情感认同的聚会用酒
这就是一个典型的具备产品三要素的高需求度产品了。
我们再在2B企业级服务中找一个案例。传统2B企业，很难三言两语讲得清产品是什么？因为功能太多了。

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