文章插图
1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者 。
2、要把销售人员作为我们的一号敌人
3、永远不要接受第一次报价，让销售员乞求 ， 这将为我们提供一个更好的交易机会 。
4、随时使用口号：你能做得更好 。
5、时时保持最低价的记录，并不断要求得更多 ， 直到销售人员停止提供折扣 。
6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外的折扣 。
7、当一个销售人员轻易接受，或要到休息室或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求 。
8、聪明点 ， 可要装得大智若愚 。
9、在没有提出异议前不要让步 。
10、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的 。
11、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报 。
12、注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条件的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子 。
13、不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩的游戏 。
14、毫不犹豫的使用论据 ， 即使他们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价 ， 最好的流转和付款条件 。
15、不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的 。你越多重复，销售人员就会更相信 。
16、别忘记你在最后一轮谈判中 ， 会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉 。
17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求 。
18、随时邀请销售人员参加促销 。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣 。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润 。
19、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定 。即使是错的 ， 自己进行计算，销售人员会给你更多 。
20、注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的 。
21、不要进入死角，这对采购是最糟的事 。
22、避开赚头这个题目因为魔鬼避开十字架 。
23、假如销售人员花太长时间给你答案 ， 就说你已经和其竞争对手做了交易 。
24、永远不要让任何竞争对手对任何促销计价还价 。
25、你的口号必须是你卖我买的一切东西，也就是说对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品 。能有很好流转的产品别一个不可缺的魔鬼 。
26、不要许可销售人中读屏幕上的数据 ， 他越不了解情况，他越相信我们 。
27、不要被销售人员的新设备所吓倒 ， 那并不意味他们准备好谈判了 。
28、不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验 。
29、假如销售人员同其上司一起来，要求更多折扣 ， 更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品 ， 因为上司不想在销售员前尖掉秩序的客户 。
30、每当另一个促销正在进行促销时 ， 问这个销售人员你在那做了什么？并要求同样的条件 。
31、永远记住这个口号：我卖我买，但我不总买我卖的 。
【采购谈判技巧】32、在一个伟大的商标背后，你可发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员
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