选退|网易严选退群，引发＂双十一＂的破窗效应？( 四 ) Series|儿童|定制|爱心|巨石|X

2009年双11，仅有27个品牌参与，十年之后299个品牌销量过亿，品牌的话语权影响天猫的促销思维，2015年以后节日大促开始向大品牌新品与快消品倾斜。
大促思维与品牌深度绑定，双11变成了多方利益协同与博弈的战场，当双11规模越来越大，品牌入驻越来越多，大象起舞，革自己的命就变得尤其艰难。
不夸张的说，双11不再是促销节而是大品牌的营销与流量批发活动。
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谁会是下一对
国美与苏宁？
历史不会简单重演。
电商大促难现往日辉煌归因于大促思维本身，大促只能应用在相同模式与行业的竞争之中，难以应对其他模式的挑战。此外，国内电商行业已经步入新阶段，搜索式的货架电商正在被社交、算法、同城到家迭代。
今年双11，用户拥有更多选择，购物模式也在逐渐变化。
例如以短视频和算法起家的抖音加入战场，场景化营销相比节日大促来得更简单、明了，用户购物的时间成本、选择成本都大幅降低。同样，一直想要把用户场景平移到电商直播的快手，依托社群与接地气的调性，远比传统电商花钱营销来得更真实。
原本处在O2O的美团今年也来势汹汹，倚仗末端物流网络的优势，介入社区电商与同城到店业务。
“是不是能够同时送三五套衣服或鞋子给消费者试穿呢？试过后，喜欢的留下，不喜欢的让快递拿走。”阿里妈妈总裁董本洪今年接受采访时，曾描绘过理想中的同城零售，有信号表明美团已逐渐变成了现实。
10月30日，华为Mate 40系列全球首发，一位北京用户从美团外卖中的华为授权体验店下单后，半小时就收到新机。半年前，P40首发时，也有用户在下单后29分钟内便拿到新机。
此外，彻底去环节化、去营销化的行业变革也屡屡冲击老巨头，例如拼多多与小米。
拼单模式其实是系统性降低了流量成本，拼多多能杀入电商无非是从需求侧入手，获得了供给侧改革的红利，所以其同品价格更低。
这与小米电商思维殊途同归，高效率、低毛利，从源头处降低了商品生产、流通中的成本损耗，这也是雷军从Costco那里领悟到的新方法。
传统电商时代，大促与同质化只会无限价格战，而新电商时代，不再是价格决定一切，更重要的是模式与模式的对弈。
线下连锁时代，国美与苏宁大打价格战没有分出胜负，倒是B2C模式的京东与天猫崛起改换了业态。天猫与京东笑傲传统电商十年，如今调整有足够的回旋余地。同十年前一样，打破旧时代需要新革命。
当革命者被革命的时候，天猫需要有更大的勇气与努力，今日严选引发“破窗”，那么明日新电商们可是要搞旧城改造了。
参考资料：
1.远川商业评论：为什么双十一越来越长了？2020.

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