发行|稳占出海厂商Top15，三七互娱怎么做海外发行？( 二 ) 殷天明|发行|出海|厂商

因为在前期测某个题材是否可以做全球化题材的时候，T1 和 T2 用户是一起混着测试的，我就知道不同市场成本的高低。如果测试成本低，会继续延展进行研发和市场推广；如果高，就会立刻调整项目方向。这样就不会造成前期花了很大的人力物力、把成本拉得很高，之后再想回头就没有办法的情况。所以前期准备工作做好的话，后面其实反而省时省力。

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白鲸出海：您刚才说一定要先把眼光放在全球市场，但我们还是观察到三七互娱的产品还是在日韩市场的成绩更好一些，原因是什么呢？
殷天明：因为所有研发或者发行，最容易理解的是亚洲市场和用户。相较之下，欧美市场很大，而且了解欧美用户是有门槛的，主要是文化上的差距。因此需要通过很长一段周期反复实践，才能理解他们的文化，才能把数据测到一个觉得不错的水平进行推广。
【发行|稳占出海厂商Top15，三七互娱怎么做海外发行？】其实我们在欧美市场有几款产品在测试调整，每款产品的测试周期都已经很长了，成本也已经很高，但这个事情要持续调才能知道用户需求。
中国游戏厂商出海欧美的成功产品，SLG 也好、卡牌也好，都经历了很长的周期，三七互娱也在干这个事情，但目前的测试结果还没有达到满意、能够大推的程度。预计明年会有更大的突破。其实我们计划在欧美的投入比亚洲更大一些，毕竟那样才是真正将中国文化输出出去。
白鲸出海：那一款游戏在欧美的测试期有多久呢？
殷天明：前期测试至少半年以上才能初步看到一些大的方向和策略，才能知道这个产品会不会有机会在欧美取得更好的成绩，甚至可能再长，要10个月甚至一年才能测出来，所以门槛会比较高。
白鲸出海：基于这种发行思路，咱们在代理发行时最看重产品的哪一块？
殷天明：团队。有成功经验、采取长线产品策略、愿意在长期过程中和我们一起调产品的，是我们在选择合作伙伴时最看重的三点，其实也就是看人。
发行中的一些小误区？
在交流过程中，殷天明也分享了他认为在发行过程中可能存在的一些误区。例如要做好本土化，在当地设立子公司必须是前提。
殷天明认为这种方式并不一定是最高效的。三七互娱将各个市场本土化、推广的人员统一招到广州，海外则用外包执行。殷天明认为，这样做的好处是国内团队响应更迅速，沟通也更加方便，而海外外包团队在理解当地文化、实际执行中则更有优势，而且某个时间段在海外市场没有产品发行的时候也不会造成资源浪费。“三七互娱在日韩市场做得很好，并不是因为落地团队，而是有一个更优化的流程。”

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