发行|稳占出海厂商Top15，三七互娱怎么做海外发行？殷天明|发行|出海|厂商

三七互娱，在国内手游市场占有率超过 10%，站在第 3 的位置，光芒虽不及腾讯、网易，但在国内市场也算是头部厂商之一。但三七互娱并不满足于此，一直还在“探索新花样”，除了在国内市场选择了 RPG 之外的品类扩充以外，在海外市场也持续深耕，寻找更多增长曲线。
其中的代表，就是三七互娱在 2020 年上半年在海外市场发行了 SLG 产品《Wild Frontier》，背后主创是“出海 SLG 第一制作人”刘宇宁。

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另外，三七互娱在日韩市场也陆续发行了多款游戏。目前，稳居出海手游厂商 Top15。
借着北京国际游戏创新大会的契机，白鲸出海也采访了三七互娱产品副总裁殷天明，了解三七互娱是怎么考量整个海外市场的，以及在海外发行的过程中三七互娱的整体思路与细节思考。
三七互娱的海外发行思路
白鲸出海：由于全球市场太大，一些厂商会选择专攻日韩、东南亚、或者欧美，三七互娱是怎么样的思路呢？
殷天明：我们做游戏的思路是“从泛到精”。SLG 和卡牌，是我们看到的能够做全球市场的品类，我们会在这两个品类里选择合适的题材、玩法，然后针对全球化用户做推广。
而这两个品类想要发行成绩好，首先不能先从固有的思维角度去立项，而是要先从欧美用户的角度看这个产品，在玩法、题材、美术风格、数值体系等方面做一个欧美用户喜欢的游戏。
从我们的经验来看，如果一款产品，欧美用户接受度很高，这个产品其实是可以反哺回到亚洲的。我们认为在欧美发行成功的产品，95% 以上在亚洲都会成功。所以我们主要会看市场，再看题材和玩法，决定发行策略。
这里我其实想强调的是，当你做一款产品的时候，不能用很窄的视角去看。当你开始的时候选择了一个比较窄的视角，你会发现，核心用户会越筛越窄，成本越筛越贵。而只有视野更广泛的时候，市场盘子才能够扩大、广告成本才能降低，然后在泛用户里面去培养核心用户。
我们不会像某些厂商，做一个题材可能只有日本用户喜欢，只在这个市场去推广。三七互娱不会这样做，这样研发和运营都会很累。视野太窄，导致产品做不大、用户生态起不来，而且会导致运营和研发一直停滞不前。
白鲸出海：所以整个思路还是先大再往回缩？
殷天明：对，从更大的受众里你可以去找核心市场、核心用户群体，甚至可以去教育用户。这个时候你才会把市场占有率提高。
白鲸出海：如果按照这样的思路，前期成本会不会很高？
殷天明：对，前期的成本可能会比较高。你要找对产品的美术风格、世界观、题材，去“找”用户。其实从另一个层面来讲，只是在产品出来之后的测试成本高，前期研发成本不会因为这样的做法变得很高。

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