新品|当直播成“双11新品”第一站，这届年轻人还会买单吗？ https://p0.ssl.img.3

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文/ 金错刀频道

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一夜之间《鱿鱼游戏》爆火，仅半月时间就在190多个国家和地区夺下剧集热度冠军。
剧中几个刺激的游戏环节也风靡全网，全球的网红纷纷加入各种挑战，其中戳糖饼的游戏，更是带动了无数周边娱乐。
但《鱿鱼游戏》再刺激，终究离我们太远，最近刀哥在直播间发现一个同样刺激的游戏。
天猫小黑盒联合电商主播薇娅在直播间发起的探新游戏“薇来新探”，其中设置了验新检查营，新星火力秀，硬核角斗战，价格博弈场四个关卡考核产品和品牌，其刺激程度更能撩动双11前夕想要剁手的年轻人的荷尔蒙。

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比起过去双11前夕消费者掐点抢购、拼命计算折扣、叠加优惠券盖楼，到后来直播间里跟着主播节奏秒杀，以探新游戏暖场的方式是个巨大的突破。
这意味着双11购物节开始从低价逻辑，到以主播引导为意见领袖，升级到品牌产品和消费体验至上。
“薇来新探”下狠功夫去考验品牌，挖掘产品，提升消费体验，其背后的逻辑是什么？

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想要吸引 3.2亿“直播人”
先得读懂他们的心
根据eMarketer预测，今年中国将有超过3.2亿人在直播时购买商品，比2019年增加了约1.86亿人。
他们是直播消费的主力军，也是消费潮流的引领者，想要吸引他们，先要读懂他们想要什么。
天猫小黑盒联合薇娅、DT财经发布的《2021新品消费调查报告》显示，新不新、好不好、火不火、值不值，是消费者选择一件新品会关注的四个重要维度。

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这四个维度反映了新消费时代下，消费者更加重视产品的功能价值和心理价值，除了单纯的价格驱动，对购物体验也提出了更多的要求。
新品尝鲜已经成了Z时代的社交货币。
随着Z世代的消费者开始成为消费主力，他们对新事物的接受度和厌烦速度是成正比的，他们的注意力攫取也变得越来越困难。因此在“薇来新探”的探新游戏中，验新检查营是第一个关卡，产品重复率高，更新迭代慢都会被淘汰掉。
这也催动了品牌不断研发新的产品，比如花西子的爆火的国风礼盒系列；指纹、人脸识别等新技术黑科技产品；新设计、新功能、新成分都能快速获得他们认可。

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