生态|小游戏生态迎来黄金发展期，这可能是原生游戏的新机遇腾讯|arpu

相比爆款不断的2020年，今年的手游行业略显沉寂。我们很少从细分赛道上找到突围的创新型产品，也没有看到能够引领业界深入探讨的风向标级新品。接下来该怎么走？新的蓝海在哪儿？一时间，不少从业者集体失焦。
不过，从微信小游戏持续传来了一些颇令行业振奋的消息：小游戏累计注册用户在超过10亿后持续增长，首次突破5亿MAU；在7月底刚结束的2021年微信广告生态合作伙伴大会上，微信广告官方表示，截至今年上半年，小游戏广告变现规模同比上涨了29%；在刚刚过去的暑期档，多款小游戏通过腾讯广告游戏优选计划（以下简称游戏优选）实现了用户与收入双增长。
可以看到，随着平台生态越来越完善，商业模式越来越成熟，小游戏又迎来了新机遇。
可复制的秘诀，多款游戏优选小游戏暑期档再突围
2017年底上线至今，微信小游戏大浪淘沙，在经历了海量作品的洗礼后，用户对小游戏的要求越来越高，也倒逼开发者不断提高产品品质。而小游戏大步迈入精品化时代的另一面是，玩家愿意为好内容买单，审美标准也全面向原生游戏看齐。
因此，对于游戏厂商，市场也提出了新的要求：过去纯粹的流量打法已经行不通了，若想从庞大的小游戏市场突围，开发者不单要肯于投入时间沉淀创意，耐心打磨产品、储备内容，还要具备规模化的买量能力，哪怕在一方面稍有短板，产品也可能失去突围机会。
当然，不是所有的小游戏开发团队都拥有这样的实力。那么厂商该如何破局？行业助力又在哪儿？
事实上过去几年，游戏优选一直着力帮助小游戏开发者升级这两方面的能力。推出至今，游戏优选已累计发行百余款游戏，其中流水破千万的小游戏超50款，更有两款小游戏流水超5千万。

多维度的综合调优能力

【生态|小游戏生态迎来黄金发展期，这可能是原生游戏的新机遇】凭借多次节点大推的经验，游戏优选不断沉淀在发行方面的经验。一方面，游戏优选可提供专业调优、推广变现解决方案，激发游戏用户商业价值，提高变现收益。
拿日流水破60万的《战机：代号666》来说，游戏优选基于用户行为设置了差异化付费场景，将付费渗透率提高了40%；并定位关卡内外的用户行为，将低点击的广告点位资源内容增强，经过调优后的版本ARPU上涨了24%。数据显示，大推期间《战机：代号666》的流水峰值达63万，DAU峰值达237万，均超出预期水准。

文章插图
而在总流水破亿的《三国全明星》的发行过程中，游戏优选则在投放策略、ROI测试和产品调优上尝试，带来了次留大于20%的优质用户：先是通过分析同题材的游戏画像，探索出大推期间的核心跑量素材方向；接着又对用户特征进行深入洞察，持续迭代付费玩法部分；此外还建立了“买量+自然量”的复合增长思维，借产品大推快速起量。

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