王小利|一款上线将满5年的MMO，这次又给大家整了点新花样( 二 ) 刘能|手游|王小利

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据完美内部人士透露，“初看到这组海报时，大家都惊呆了”。但在看到“陈漫掌镜”四个字，并细细品味了海报的细节、韵味及格调后，大家又恢复了冷静，“不愧是陈漫，格局一下打开了”。
过去，新《诛仙》手游和陈漫的合作，每一次都是满分的高格调仙侠。而这次，陈漫的设计也没有令人失望——将如此高品质的素材放在头阵的位置，让用户的直观感觉被刷新：原来能叔还能如此高大上；同时玩家还能隐约感觉到，海报里隐约有一丝国潮的味道。
紧跟而来的是第二波视频素材：王小利化身仙界能能子，为玩家撑伞，沏茶比心，一个反差萌打得众人措手不及。王小利还是那个王小利，但换了新场景新事物，二者的结合却让人耳目一新、忍俊不禁。
随后才是重头戏——一系列诛仙小剧场，以乡爱为蓝本，演绎爆笑剧情。这样层层推进的素材安排，让本来应有的违和感非常微妙地化解掉了，既产生了足够的品牌声量，也稳定地保持着品牌格调。

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品牌声量有了，效果呢？这里不得不提这两年大家反复咀嚼的四个字——品效合一。作为一家从买量伊始就奉行“品效合一”打法的游戏公司，完美世界游戏在这件事上似乎有一定经验可谈。
首先，有节点地分层大规模投入，同期配合品牌宣传和多渠道营销，使产品能在短时间内集中爆量；其次，快速破圈触达用户，一直是完美世界游戏的买量原则，在新《诛仙》手游本次营销中依然如此；最后，“刘能”这一经典形象，是这次买量中打动下沉市场的“东风”。
此前有数据报告显示，下沉市场的游戏用户已达5亿，占总用户的6成以上；尽管他们的收入水平不及一二线城市，但较少背负贷款压力，消费能力不容小觑，是游戏市场未来的重要方向。而此次新《诛仙》手游针对下沉市场的尝试，也足以证明这点——据现有数据推断，此次王小利素材所带来的新增占版本整体60%以上，新增数量和回收情况都非常可观。
更重要的是，大量影视级别的3D买量素材与王小利的买量素材巧妙结合，做到了有起有落，让艺人的买量创意最终回归游戏，形成一套完整自然的转化，加深了用户对游戏及品牌的印象，达到价值最大化。
拒绝内卷的最好办法，就是跳出来
根据游戏工委的统计数据，2020年游戏用户规模6.65亿，同比增长率仅为3.7%。在流量红利触及天花板的大背景下，游戏公司争先恐后地攫取存量用户，大研发，大发行，明星代言，业界比比皆是。市场竞争愈加白热化，换句话就是，“卷起来了”。

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