王小利|一款上线将满5年的MMO,这次又给大家整了点新花样

这两天,完美世界游戏的员工不时收到一些圈内朋友的问候,大家的问题大同小异,核心就是——“诛仙手游找刘能代言了?”
其实不只是外部人士,连公司内部论坛都有不少完美的员工瞪大了双眼,不解地提问,“还有这么秀的操作?求分享这波的数据!”
就在行业内外都瞠目结舌时,陀螺了解到的情况是,无论是买量效果还是传播声量,这次新《诛仙》手游又出其不意地收获了一大波流量。而事实上,这种创新型营销打法,对于这款有着近5年市场沉淀的游戏来说,早已是家常便饭。
一款把十几年经典“老”IP,成功辐射进年轻群体的MMO
90后、00后是当今娱乐消费市场的主要群体,“得90后、00后,则得天下”的道理大家更是心知肚明。在此逻辑下,有二次元年轻ICON属性的产品,自然更容易拔得头筹。而另一方面,倘若未能靠产品先天基因抢占市场先机,那么后天的操作就变得非常关键。
2017年,新《诛仙》手游全面确立年轻化战略,在经历了王俊凯、THE9几个代言版本后,游戏用户群体从最初的3成年轻用户,刷新至如今的近6成。由此可见,年轻的流量代言人,已经成为快速获取全网热度,撬动品牌焕新的直接力量。
王小利|一款上线将满5年的MMO,这次又给大家整了点新花样
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在这场营销案例中,还有一个值得重点注意的关键点——在传播上,新《诛仙》手游将阵地火速迁移至微博、B站、短视频网站以及新媒体平台等年轻人更钟爱的阵地,从官方到三方,用更接地气、更契合年轻人喜好的内容,在年轻人聚集的场景进行精准营销。而游戏内与代言人的深度绑定,也让产品本身有了落脚点。
完成了这套营销组合拳,新《诛仙》手游形成了一套成熟的焕新模式,成为经典IP年轻化转型的典型样本。
看似棋险一招,实则有备而来
产品的用户基本盘有了,如何实现玩家扩圈?不止如此,还有一个不容忽视的问题:作为一种文娱产品,游戏要做什么样的内容,来持续满足用户源源不断的娱乐需求。
【 王小利|一款上线将满5年的MMO,这次又给大家整了点新花样】新《诛仙》手游的做法是,在品牌刷新到一定程度时,适时地在营销层面整点新活。拿这次新版本来说,游戏首先邀请了以唱功扎实深情见长的胡夏为新职业“沧澜”演唱了主题曲《恋沧澜》,而另一方面,则是出其不意地请王小利出任游戏体验官的“反向营销”操作,新《诛仙》手游通过此举再次出现在大家的视野中,二者的“梦幻联动”让人眼前一亮。
但过往这种打破常规的营销操作并非独此一家,更有不少营销事件因为“刻意整活”而搞得“不伦不类”,怎么把花样整出新意同时又恰到好处?乡爱F4之一的刘能,与举手投足都散着仙气的诛仙IP,到底要怎么和谐共处?在第一波出街的素材中,我们找到了答案。

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