吞噬|订阅制正吞噬所有内容?索尼给PS会员“加料”

吞噬|订阅制正吞噬所有内容?索尼给PS会员“加料”
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4月21日,索尼不小心在波兰官方PlayStation网站上泄露了新服务“PlayStation Plus Video Pass”(以下简称Video Pass)。次日,索尼向媒体确认该服务存在,但目前仅会在波兰地区测试。
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顾名思义,与提供免费游戏的PlayStation Plus类似,Video Pass是一项提供限期免费影视内容的服务。据悉,该服务包括索尼影业旗下的15部电影和6部电视节目,并计划每季度更新。玩家只需在PS4、PS5中下载专门应用、付费订阅,就可观看《毒液》《银翼杀手2049》等电影。
比较令人奇怪的是,和网飞面向大众的订阅服务不同,索尼的影视订阅服务的受众却是玩家。索尼举动并不是商品上错了货架,而是代表了海外一种内容融合的风向——立足全球的科技企业,越来越将影视、音乐、游戏等泛娱乐内容视作一个整体。
更直接地说,在未来的全球市场,游戏厂商面临的竞争对手,不仅仅是同行,还要那些专业的影视团队和发行公司。就像游戏行业从影视行业挖技术人才一样,影视行业,也要从游戏行业抢用户了。
国内是精品化,海外吹的什么风?
受困于业绩提升压力,海外游戏厂商一直在给玩家和投资者吹两种口风,一种是3A游戏涨价,标准从60美元提到70美元或更高;另一个就是订阅制,把从用户手中收一次钱,变成每隔固定时间段收多次钱。相比涨价,明面上看似更优惠的订阅制在情感上让人更容易接受。
聊Battle Pass,不得不说DOTA2;谈订阅制,又不得不提EA。主推订阅制的典型,便是曾素有北美腾讯之名的商业奇才EA。
早在2014年,EA就推出了自己的订阅服务EA Access。当时,EA允许玩家以每月4.9美元的价格(约合人民币30元),畅玩EA旗下大部分热门大作。与买断制相比,EA Access优势在于短期内成本低、更划算,热门大作想玩就玩。
不过,考虑到玩家时间是有限的,订阅制更加适合追风尝鲜3A大作,而非专情某一款网游的玩家。并且,如果玩家没有保持高强度的游玩频率,订阅制就会显得“很亏”。一旦过期玩家又会丧失所有游戏,可以说,EA Access真正将数字游戏从“所有权”转化为了“使用权”。
其机制类似于“游泳健身了解一下”的健身房会员,在包年优惠更大的诱惑下,玩家购买了一整年的服务,却并不一定会消耗等额的资源。换言之,订阅制玩家往往会付出比其获得服务更高的代价,而非像买断制还有折损的风险(促销打折),因此总能产生更大的商业利益。
此外,后来EA又基于EA Access推出了“超级会员”EA Access Premier,并开发了提前数小时解锁游戏等一系列特权(当然也提升了价格)。

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