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1、谈判作为人类的一种有意识的社会活动,是一种处理人际关系、解决人类利益冲突的手段 。人类在相互交往中,为了解决利益冲突,改变相互关系,改造自然和社会而相互联合,或者为了进行物质、能量和信息交换所进行观点沟通,从而取得一致,并妥善达成协议,就产生了谈判这种新的社交活动 。
【谈判学怎么产生】2、谈判是参与人员智慧的较量,是其各种能力的综合运用 。这些智慧和能力在具体的谈判过程中就体现为策略和技巧的运用上 。谈判是一种复杂多变的活动,也是一个艰难曲折的过程,任何成功的谈判都需要理论指导,都必须遵循谈判的特点和规律,谈判学由此产生与发展 。

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