步骤：
1、引起顾客的注意：用简单的话语向顾客介绍产品的使用价值,运用哪些恰当的事例引起顾客的兴趣,把顾客的利益和问题放在第一位 。
2、唤起顾客的兴趣：示范是通过产品的功能,性质,特点的展示及使用效果的示范表演等，重要的是要让顾客看到购买后所能获得的好处和利益 。
【爱达模式的步骤】3、激发顾客的购买欲望：建立与检查顾客对推销的信任度 ， 强化感情,顾客的购买欲望多来字感情，多方诱导顾客的购买欲望 。

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