房地产经纪人如何有效跟进客户 _知识分享

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尝试建立亲密的个人关系。经常向客户通报市场信息。了解客户的购买进程及最新的购买需求。不断并且主动地接受客户咨询,消除客户疑问。有楼盘的最新消息时,第一时间知会你的客户。与客户建立朋友似的关系——人们总是喜欢同他们熟识值得信赖的人做生意。
【房地产经纪人如何有效跟进客户】有些经纪人认为,房地产作为一个大宗商品,普通老百姓大多只能消费一次,不会重复购买,为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。其实,很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子,但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户,使你获得更多的准意向客户。此外,也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力,要知道,现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。

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