如何对客户进行等级划分


如何对客户进行等级划分

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对客户划分等级的一些方法
工具/原料
    纸笔电脑
方法/步骤11、完善客户登记制度 。要求对首次接待的客户一一按要求登记,登记内容详实,不缺漏 。例如:时间地点姓名电话接待时长洽谈内容下次回访时间等等 。(根据自身业务的需要)
22、判断客户的等级 。划分的标准不一,有以下几种:
31)按购买时间:3天内购买——H级;1周内购买——A级;1月内购买——B级;3月内购买——C级;无购买意向——L级;战败其他品牌/门店——F级;已成交客户——O级;
42)按客户资质分级:(举例)成交额在1万以内——C;1-10万——B;10-100万——A;100万以上——H;
5【如何对客户进行等级划分】3)按保有客户和新增客户分级:保有客户(1年内)——O1;保有客户(1-3年内)——O3;保有客户(3-10年内)——O10;潜在客户——Q

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