商业渠道是什么意思 _知识分享

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在代理制模式下,商业渠道往往由代理商负责拓展和维护,由于缺乏有效的渠道控制,企业往往不能准确地把握产品的销售流向,从而产生了一系列的问题。
为了实现对商业渠道的管控,企业必须建立自己的商务队伍,将商业渠道从代理商手中剥离出来单独维护。
同时,应该对商业渠道进行必要的整合,代理商对商业渠道的开发往往缺乏统一规划,由于代理商的代理区域大多以地区或城市为单位,所以在选择商业时也多以区域性的商业为主,甚至针对一家医院开发一个商业。
由于合作商业过多,势必造成销量分散、商业维护成本上升、账期较长。
实施商业整合的核心是归拢渠道、构建合理的商业分销体系。
【商业渠道是什么意思】通过企业的主导,可实现针对终端情况和业务扩张需要合理进行商业布局,并通过整合优势业务资源,从而与大型商业建立战略合作伙伴关系,商业渠道归拢产生的聚合效应可有效降低商业维护成本、优化回款账期。

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