4s店买车砍价方法是哪些 _知识分享

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【4s店买车砍价方法是哪些】1、到4s店看汽车谈论价格的时候。让销售感到诚意的同时,不让销售感觉到自己的喜欢。但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。通常销售开始介绍一些车的特点和功能,适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。让销售意识到,我在比较。
2、介绍完后。对销售表示还算感兴趣,听听报价。销售这时会带到座位,问一下你对车的感受。一定要坐下谈,这样才有诚意。这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行,很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少,听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情,其实也没有什么好惊讶的,还差的远呢。
3、要销售在这个基础上再次大幅度的降价。销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求,但是这时候你说要力度差的太远,销售肯定觉得你比较扎手,开始重新评估你的战斗力。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了,其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时,做为一个好的销售,他心里是尊重你的,这个阶段砍的越狠,一种理解是越有诚意,这个幅度在2% 。销售这个时候会说不可能,并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价,已经是政策底了。这时你告诉销售,我喜欢你的风格,先表示尊重。
4、然后销售说跟领导商量一下。无论他真的去找领导或者出去喝了一杯水,他回来后会先表示你的要求太让他为难了,但是他说领导松口了,所以额外给了一个优惠,这一轮很重要,价格又下来1% 。听了这个报价之后不能再单纯砍价格了,再砍人家就急了,再一再二不能再三。
5、最后告诉销售这个价格不是很满意。虽然可能心里觉得价格已经不错,但是白花花的银子是自己的,这时候要昧着良心说。最后,销售员必定还会给一个更优惠的价格,这个时候你就达到目的了。

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