不同年龄段客户的销售策略 _知识分享

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1、对儿童客户群体,要掌握家长舍得为子女投资的特征,让家长充分了解产品在开发智力和促进身体发育方面的功效,可以通过广告促销,或者聘请教育和医疗界的专家在媒体上做专题讲座,也可以通过让儿童试用等方式来调动起儿童强烈的购买欲望。
2、对于青年人来讲,销售过程中的重点是让客户深刻地认识产品的时尚性,同时要通过与相关产品的对比分析让客户了解产品价格的合理性,可以通过演艺界或者体育界明星的试穿或试用来促销。
【不同年龄段客户的销售策略】3、对于老年人来讲,销售重点有两个：一是让老年人充分认识到产品在休闲、娱乐和保健等方面的功效；二是让老年人知道产品的性能价格比是最高的,这主要是抓住老年人讲求实惠的特征。此外,让老年人试用是最好的促销方式,老年人通过自身的感受才能真正地体验到产品功效。

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