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1、抓住消费者的购买心理，推荐高性价比的灯具;和业主建立一定的信任 ， 倾听业主的需求，从而推荐价位功能造型都适宜的灯具;运用好销售话术，说话把握分寸，懂得变动;站在业主角度，考虑预算，推荐比较优惠的产品;灯具价格不宜报太低或太高 。
2、销售灯具一定懂得，即使消费者购买了灯具，所附带的礼品是不能随便送出的 ， 因为赠送礼品需要额外的成本费用，能省则?。?所以在销售的时候，最好不要主动提出购买灯具有送礼品，这样的做法，无疑会让自己的抽成变少 。
3、不过灯具销售是否能成，最关键还是得看销售人员的话术运用是否得当，而不是靠才能来成单 。像资深的灯具销售在说话的时候，往往都是围绕消费者来展开的，将疑问一个个解答，并且话题紧扣灯具，不至于被业主牵着鼻子走，主动性比较强 。
4、但对于一些高端人士 ， 灯具的购买不仅仅是为了实用，更多的是精神上的享受，也就是是否有档次、内涵等 。当然产品的装饰效果也是要突出的，这个时候 ， 尽量推荐一些品牌灯具 ， 无聊品质还是产品定位都是比较符合这类人群的 。
【销售灯具诀窍有哪些】5、最后在灯具销售上，还需根据消费者的要求来进行推荐，不能硬推 ， 这样往往会产生不好的效果，不利于相互之间取得信任 。但完全了解消费者的需求，销售人员来推荐一些符合条件的灯具，供他们选择，这样一来产生的印象会比较好 。
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