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1、先要做好准备工作 。也就是考察同品质楼盘项目,看看均价是多少 。再根据楼房的特点,例如区位、性质等,推出一个合理的房价,只有价格合适,看房的人才多 , 从而带动销售,往往售价太高的楼房销售不太理想 。
2、销售最好形成自己的风格 。不能硬搬公司的销售条例 , 这样往往会给购房者一种很固执的感觉,不懂变通 。应该深挖购房优惠,给购房者提供性价比较高的房源,从而提高自身的销售量 。
3、应做好细节部分 。因为购房算是人生三大事,业主在购置过程中,往往会因为细节部分来选房 。如果业主的小要求都得到满足的话 , 往往会留下很好的印象 , 例如送小礼品、递茶水等细节部分 。
4、善于对同期楼房项目作对比 。看看自身所销售的楼房具有哪些优势和劣势,这样方便认清不足,扬长避短 。方便更好的完成预期的销售量,将缺点介绍含糊些,将优点放大,这样才能吸引购房者 。
5、还需对楼房做好规划 。例如在营销中心 , 是否能提供相关的图纸 , 例如平面布置图、整体效果图等,这些都是业主比较关心的 , 可以直观的了解房屋的优劣以及内部配置情况,当然有无学区资源也是要规划在内的 。
6、需要进行实景演练 。对于刚从事楼房销售的人员来说,首次销售往往会很紧张,因此在正式销售之前,往往需要进行实景演练 , 让自己的信心倍增 。这样一来 , 不仅消除了紧张感,而且还能取得很不错的销售成绩 。
【如何做好楼房销售】
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