尾款|“尾款人”的套路，你中了几条？更多|生活|因果律|逻辑|虚拟世

编者按：本文来自微信公众号“维小维生素”（ID:Weixiaowei6），作者：维小维生素主创们，36氪经授权发布。
随着双十一晚会上，李佳琦龇着一口大白牙，打出“冲啊！尾款人”的横幅，“尾款人”这个新梗诞生了。
甚至还诞生了一个新成语“琦乐吾穷”，意思就是，李佳琦开心地叫我付尾款，而我要开始吃土过穷日子了。

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真是白天打工人，晚上尾款人。
下单一时爽，尾款火葬场。
【尾款|“尾款人”的套路，你中了几条？】成为尾款人的感觉，竟有点复杂。
既有完成一件大事的安稳感，期待快递到来的兴奋感，又有负债累累的愧疚感。
其实啊，这都是因为掉进了消费陷阱的套路。
尾款人，其实落入了心理陷阱今年的双十一预热，从10月21日就开始了。
也就是说，10天前，大家就可以按照双十一的低价，先付定金，锁定自己想买的好东西了。
然后正式的双十一，今年有两波。
第一波是11月1-3日，下周的11月11日是第二波。
所以，从周末开始，付了定金的朋友，要开始真金白银地付尾款了。
许多人到了这一天，才突然发觉，自己当初付定金的时候，哪儿来的自信，能有那么多钱给出尾款呢？
于是，尾款人一边苦笑着付出白花花的银子，一边自嘲地玩起了梗。
什么“依萍如洗”、“琦乐吾穷”、“李姓消费”，甚至还有拿自己所在的家乡户籍地玩梗。

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你说奇不奇怪，为什么付定金的时候，明明那么开心，付尾款的时候，却那么纠结呢？
而且，明明付尾款的时候那么纠结，为什么大多数人还是选择了付款呢？
这里面，当然就是摸准了人们的消费心理。
先付定金，其实是利用了“损失厌恶”心理。
所谓“损失厌恶”心理，就是你在面对同样数量的收益和损失时，会认为损失更加令你难以忍受。
比起获得，你更不愿意失去。
一年仅此一次的超低折扣啊，半价就可以买到心念念的宝贝啊，不买就是错过了一个亿，不买只能再等一年啊……
在这种心理暗示下，你就只剩下一个念头了：买！买！买！
于是，不知不觉中，你付了好多笔定金。
后付尾款，则是利用了“沉没成本”+“损失厌恶”的心理。
“沉没成本”就是指已经付出，且不可收回的成本。
像100块的商品，你已经付出20块的定金，现在只要再给80块钱。如果不给，20块就没有了。
这20块钱，就是沉没成本。

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