胡啸|《天涯明月刀手游》一周年：如何成为现实与虚拟融合最好的MMO( 三 ) https://p0.ssl.img.3

当下国内游戏在联动尝试方面可以说是百花齐放，但像天刀如此深入文旅联动的仍非常少见。但有了第一个开拓者，必然会带来一些新变化。
与此同时，得益于近几年国风服饰文化的盛行，对于包括天刀在内主打国风文化的MMO精品游戏，也均带来了一些运营新思路。
顾婷婷表示，“传统的Cosplay更喜欢扮演游戏里的角色，比如NPC。但在天刀，除了扮演NPC，更多人是把游戏里的衣服做出来穿身上去拍照，这个时候TA们不是在扮演任何人，而是游戏里的自己。它更像是‘我’的第二人设，并不是单纯对一个角色的模仿。”
洞察到这一市场变化，为了赋予玩家更多国风服饰装扮体验，他们在线下天衣别院开设了汉服买手店，同时联动了多家汉服品牌，玩家可直接到实体店购买或预定国风服饰，实体店内甚至可以直接预约摄影师，便于玩家直接穿上服饰在景区内拍照。

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玩家热衷天刀的服饰并非没有原因，除了设计与高品质的保障，他们同样植入了不少传统文化的内涵，比如他们与中国传统四大名绣湘绣、蜀绣、粤绣、苏绣均深度合作过，并且共同创作过精美的衣服，而这些衣服无一例外均深受玩家们喜爱。

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玩家对于游戏服饰的追捧，同样也促进了游戏内的消费。根据早前杨峰的分享，“天刀手游首月的外观收入占比达到了20%。” （据我们的数据，传统手游MMORPG能达到约7%）

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在与湘西文旅深度合作方面，天刀希望最终能把芙蓉镇、凤凰和张家界串在一起，变成一条契合年轻人的旅行线路。而在线上线下不断碰撞的过程中，除了留存用户，他们当然也希望能够从中反哺游戏更多年轻用户的新增。
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“国风”标签与年轻用户
过去几年，伴随Z世代用户的崛起，国风与二次元等关键词逐渐成为了行业高频热点。
在胡啸看来，过往天刀在运营的过程中，植根于中华文化做了许多内容。玩家理解了这些设计，对游戏产生了认同，背后其实更多是一种文化认同。
虽然国风这几年在年轻市场很火，但天刀并没有将它当成流量密码去做。作为国内首提“国风”概念的手游，它最初源自于天刀对自身属性的理解，它的包容性以及对当下年轻人起到的正向价值，是敦促他们深耕优质国风内容的关键。
在此前的专访中，杨峰曾分享道，“天刀手游近50%的用户是没有MMORPG经验的纯新用户，是非常‘泛’化的，更是‘泛娱乐’化的。但天刀的‘泛用户’的另一个特征，就是 ‘泛而不滥’。他们虽然来源多样，但并不是对游戏的品质不加挑拣的。事实上，他们对游戏的沉浸感，国风题材，审美品质等等都有着很高的要求。”

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