难求|脱口秀的风口和浪尖：从冷门小众到一票难求( 八 ) 低薪|中薪|高薪|脱口秀|一票难

李诞告诉《中国新闻周刊》，这是笑果第一次做自己剧场，“以前谁也没干过”，刘丽娟和贺晓曦都挺激动，在汇报工作的时候两个人经常“吵”，“都很崩溃”，于是剧场这一块业务，李诞自告奋勇想要管理。“我当时就是脑子一热，我管理的方式也特简单，我就天天去，天天在剧场里待着，然后就演出。”

正赶上去年9月笑果文化要在墨尔本办演出专场，他干脆也借此机会做线下训练，试一些新写的段子。录节目虽然也有现场观众，但李诞觉得小剧场的线下演出给人的物理感觉还是不一样，近距离和观众接触，看着他们被自己逗得哈哈大笑，有种奇妙的反馈，“会让人觉得‘我这么优秀吗’？”这给李诞带来了满足感，是一种“非常具体的开心”。

在线下脱口秀现场，演员和观众的距离非常近，互动感也更强，演员除了讲自己准备好的段子，还有一个不成文的行规就是调侃前排观众，把观众当成演出的一部分。线下演出，演员和观众之间气场的链接，让他们成为一个完整的生态体。

后来在《脱口秀大会》中被广为人知后，杨笠也坦言，线下气氛更宽松，观众对演员更宽容，“因为他实实在在地看到了你这个人，你离他很近，大家‘见面三分情’”。不像看节目，“他是隔着屏幕看，对他来说，你只是一个素材一个信息点。”

可以说，要让脱口秀辐射到更广泛的人群，就必须让更多人体验到线下演出的现场感染力，脱口秀演出必须打开它的渠道。经过节目的发酵和线下布局，笑果2019年线下演出的观众人数超过10万，比2017年增长近500％，已有上百位演员登上过笑果的舞台。

演员通过开放麦一遍遍打磨段子，试验观众反应，在此过程中观众也对不断成长的演员有了粘性，还吸引了更多新人加入脱口秀行列。从腾讯视频到微信小程序再到线下演出，笑果这条垂直导流路线打通了脱口秀的底层生态链——线下演出为线上输送人才和内容，线上综艺为演员和厂牌提升流量和知名度。

李诞说，他最希望看到的，就是有观众在看过线下演出后说，“这什么玩意，我也能说”，然后走上台去投入到脱口秀这个行业中来。

刘丽娟回忆，在2019年为第一家“笑果工厂”租场地时，合作方都是怀疑的态度，虽然大家看过节目，但是还是觉得“你们这种演出做得成吗？能做多久？我们这地方很贵的。”今年，有了两个自营脱口秀剧场的成功运作，上海叫得出名的商场都主动来找刘丽娟，“请你带着品牌到我们的商圈来”。

2020年7月17日，247平方米的“笑果工厂”在上海“新天地”开业。刘丽娟说, “新天地笑果工厂”开业仅两个月，盈收已经完成了全年50％的目标，预计再过两个月就会完成全年指标。

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