剧本|剧本杀大火，在温州开馆赚钱吗？( 三 ) 明星大侦探

剧本杀馆核心竞争力是什么？
一家剧本杀馆能否受欢迎，有两个关键因素，一是剧本，二是主持人，业内叫DM。
作为行业资深人士，C兔可以说见证了剧本发行的高速发展。我们最开始买剧本时，还碰到过诈骗的情况，就是钱付了，本子没给我们。 C兔说：现在，国内已经发展出了不少的剧本销售平台和发行商，正规了很多，然后也不是光卖剧本，还给剧本配好了曾经需要我们自己做的音效、道具等。
剧本展会也是现在门店经营者采购剧本的重要渠道。C兔就要经常去往外地参展。在展会上，我们可以现场翻阅剧本，有些发行商还会现场组织体验，盲买的风险会小一些。然后发行方为了推广，价格上也可能有些优惠。
剧本买来发现实际效果不好，闲置了的情况也很常见。C兔坦言，一度也在剧本上浪费了不少钱。
不过，比起剧本，更难的是如何培养、留住一个优秀DM。行业内，一个优质DM自带粉丝流量，玩家追着DM走，是常态。一个好的DM会营造好的游戏氛围，带玩家进入情境，根据玩家的反应，引导分析、讨论，并在最后进行清晰复盘。当然每一个DM会有自己的优势，有的逻辑特别清晰，就很适合推理本；有的很会讲故事，适合情感本；还有的场控能力很好，适合机制本。严欢说。
严欢新开的剧本杀馆，DM全是兼职，按照每场游戏提成给予报酬。最难的还是怎么让DM快速熟悉、磨透一个本子，尽快把口碑做出来。
C兔告诉采访人员，在她的门店里，给DM预习熟悉一个普通的本子会给3~4天时间，然后就是集中内测，帮助DM积累经验，打磨细节。
如何带领DM沉下心来，帮助他尽快从玩家反馈中获得成就感是最重要的。严欢说：这个行业，你说DM能赚多少钱，我一场单人门票100（元），8个人总共就800（元），四五个小时，DM分到多少？比这个赚钱的活也有不少。但凡会选择这个职业，做这个事的人，肯定对剧本杀是有热爱的。那DM的成就感就来自玩家的好评。
投入剧本杀五年青春，C兔用四个字概括自己的状态用爱发电。倒不是说没赚到钱，而是比起赚到的钱，那些为玩家体验精益求精的付出，那些12点才到家的夜晚，忙碌的节假日，被疫情拖累的疲惫，和房东斗智斗勇的种种经历，都是因为热爱，才变得值得，才支撑她在行业里走下去，并心怀希望地继续走下去。
来源：温州都市报
_原题为：剧本杀大火，在温州开馆赚钱吗？有经营者坦言, 利润率一算挺高,但盈利天花板很低
采访人员杨晓宴

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