剧本|剧本杀大火，在温州开馆赚钱吗？( 二 ) 明星大侦探

谈及剧本杀的玩家画像，C兔表示，大学生到婚育这一段是玩家主要分布的年龄段。
不过，C兔也提到，这两年，也有一些企业团建会选择剧本杀。数量不算多，但确实有，说明年轻群体对剧本杀的接受程度越来越高。
严欢也提到，除了推理类和情感类剧本，还有一种机制类剧本很适合团建，可以让大家一起分阶段完成任务，在每个任务节点触发不同的任务发展线。
C兔目前在温州有两家门店，并已开放加盟，在金华的新门店正在装修中。作为温州剧本杀行业的元老级人物，C兔坦言，虽然剧本杀是年轻人的一种新社交方式，但它的破圈程度还没有那么高。工作日的场次一般都是老玩家，新玩家一般只选择周末。门店的客源，还是玩过三次以上的入门级和老玩家占大多数。
随着越来越多的线下门店开张，玩家对剧本杀馆的装修环境和游戏体验要求也越来越高。
沉浸式体验的概念越来越普及，新开的门店想要快速积累客户，很多在沉浸式方面大做文章。从一张简单的桌面，到VR/AR辅助体验，配置服饰，搭配灯光，开辟小剧场表演剧情虽然玩家并不见得都买账，但行业正值创新爆发期。
剧本杀馆赚钱吗？
随着越来越多创业者涌入剧本杀行业，很多人好奇，开一家剧本杀门店究竟赚不赚钱？
据业内人士普遍反映，如果不是因为疫情等不可抗力长期关门的话，利润率是可以的，但是盈利天花板也很低。一句话概括：赚钱不难，但赚不了太多钱。
一家剧本杀门店成本有三大构成：租金、人工和日常运营。
假设是一家200平方米，4~5个房间的门店。以温州的租金、门票定价等市场行情为例来推算。租金按1.6元/平方米/天，店员全职按2人，每人月薪5000元，日常运营，包括剧本更新、门店水电和清洁等，每月5000元计算，一个月固定运营成本是24600元。实际中，前期老板自己就是店长，也上场做主持人（DM），雇佣以兼职为主的话人工成本更低。
收入就是门票，按照平均一场6人，单价80元来计算。按一周20~25场，一个月90场来计算，门票收入为43200元。
收入减去成本，每月利润为18600元。
先不算淡旺季因素，如果以前期硬装等准备工作投入15万元来计算，回本周期大概8个月。据C兔观察，在温州行业平均的回本周期大概在一年或往上。
如果按成本盈亏平衡来倒推，每月开52场就行。这么看，开一家剧本杀馆，前期投入不算太高，想要盈利也不是那么难。但为什么说很难赚大钱？
盈利天花板很低。严欢说，固定场地，最多只能容纳那么多场次。而且消费频次有限，不像奶茶店，消费者想喝就喝。每局剧本杀结束有一个复盘环节，意味着玩家就单一主题不会复购。而且，在市场激烈竞争环境下，加大更新剧本，装修场地的频率，也都需要增加成本。

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