蘑菇战是以耐心、韧性、忍耐作为武器 , 在相持的过程中拖垮对方的意志 , 使对手烦躁,从而达到预期目标 。核心是以"夜长梦多 , 事久生变"的思想去折磨对方 。
蘑菇战策略可分解为:疲劳战、扮菩萨、挡剑牌、磨时间、车轮战。其中:
疲劳战:劳力又劳心 。日程密而长,内容多而杂,是劳力;乏味的陈述,蓄意的挑逗 , 是劳心 。
扮菩萨:一旦对自己不同意的立场、方案表示否定态度后,即立在原地,无动于衷,等对方无望 , 改变态度和建议方案,才重新考虑自己的态度 。
挡剑牌:为阻止对方的压力,反对己方不同意的立场或方案,坚持己方的条件,寻找各种借口、遁词的做法 。
磨时间:以重复、慢节奏、善待来损耗谈判时间,造成谈判的低时效,使与时间关系重大的对手尽早作出让步的做法 。
【什么是蘑菇战】车轮战:以多个助手针对某个论题或几个论题,轮番上台与对手辩论,造成紧张、论理强硬的气氛,给对手精神上形成沉重压力 , 迫其再疲于应战中主动退却的做法 。
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