新榜有数商业化总监大董认为:“在线蹦迪是秀场直播的延续,本质上不是直播带货的商业逻辑,有点像夜店的氛围组,在蹦迪直播间买零食类似在夜店买酒水。”
谈及这种商业模式的利润,熟悉直播行业数据的大董告诉我们:“食品饮料的毛利率并不高,这样一场直播的利润应该就在8%~10%左右。考虑长期的商业发展,除非吸引足够的粉丝走饭圈的路线,可以走品牌专场等更多变现方式。”
说到底,蹦迪带货看似简单,实际并不容易复制。与其盲目模仿,不如适时创新。比如爷爷们有没有可能直播下棋带货,奶奶们跳广场舞直播带货。
此外大董认为,“如果几位小姐姐有一定的专业知识,在直播间卖3C数码产品或潮玩手办,是一条可持续发展的路”。
换个思路,也许就是下一个爆款模式。
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