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针对年轻的用户群体,该账号70%以上的商品客单价都在50元以下,销量较高的商品是零食饮料、网站会员、话费充值,这些商品有单价低、贴近生活、消费频次高等特点,创下了近30天累计带货1300万的销售额。
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从6月21日的第一场直播开始,截至发稿,美少女嗨购go共进行了86场直播,预估销量最高的是李子柒螺蛳粉,预估销售额最高的是腾讯会员。
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美少女直播团队观察到,女粉丝更喜欢买日常零食比如辣条,以及日用品比如洗衣液、卫生巾等,男粉可能对酒水、剃须刀接受度更高,“但转化难度相对高一点”。
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遥望网络大楼
供应链方面,美少女团队提到,目前遥望有自己的供应链,也有招商、品控、投放及客服团队,“每场直播一百多个产品,会不断在直播中进行测试调整货盘”。
直播电商市场竞争激烈,直播的形式也呈现“内卷”。
有人把直播间做成访谈节目,有人把直播间变成综艺现场,也有人直播演唱会。对于新主播来说,在形式上下足功夫也成为突出重围的一种方法。
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不过,看似易于复制的模式其实门槛并不低。比如“爷爷版蹦迪”就很难复制美少女的带货战绩。
蹦迪可能谁都可以,但对于动辄一场五六个小时的带货直播来说,蹦迪对主播的体力、直播技巧都有更高的要求,对爷爷们来说或许稍有难度。
观众看到各种各样类似的蹦迪直播间,多少也会产生审美疲劳。更何况双胞胎+表姐妹的老乡四姐妹组合,本就可遇不可求。
此外,由于蹦迪带货更倾向于达人模式而非商家自播模式,观众更多是跟着“人”走,不是“货”走。
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比如零食饮料的销售渠道很多,观众们在“美少女嗨购go”直播间是冲着“火热雯香”去买商品,这样的消费像另外一种形式的“刷礼物”。
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这对主播的要求提出了更高的要求,也对机构孵化同类型的账号增加难度。
商家自播想复制这种模式,可能会“水土不服”。比如“江小白旗舰店”也尝试了蹦迪带货的形式,近90天预估销售额为22.98万,效果有些差强人意。
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