1、市场细分的定义:市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性,把整体市场即全部顾客和潜在顾客,划分为若干具有某种相似特征的顾客群,以便选择确定自己的目标市?。?
2、市场细分的前提和作用:
前提:
第一,市场行为的差异性及由此决定的购买者动机和行为的差异性,要求对市场进行细分;
第二,市场需求的相似性;
第三,买方市场的形成迫使企业要进行市场细分;
作用:
第一,有利于巩固现有的市场阵地;
第二,有利于企业发现新的市场机会,选择新的目标市?。?
第三 , 有利于企业的产品适销对路;
【市场细分的定义是】第四 , 有利于企业制定适当的营销战略和策略 。
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